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员工奖金激励制度方案_员工奖金激励制度方案模板范文

zmhk 2024-05-14 人已围观

简介员工奖金激励制度方案_员工奖金激励制度方案模板范文       员工奖金激励制度方案是一个非常重要的话题,可以从不同的角度进行思考和讨论。我愿意与您分享我的见解和经验。1.车间员工激励方案2.优秀员工奖

员工奖金激励制度方案_员工奖金激励制度方案模板范文

       员工奖金激励制度方案是一个非常重要的话题,可以从不同的角度进行思考和讨论。我愿意与您分享我的见解和经验。

1.车间员工激励方案

2.优秀员工奖励方案

3.对员工的激励方案

4.年终激励方案

5.公司奖励方案2020

6.员工激励方案怎么写

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车间员工激励方案

        车间员工激励方案

        车间员工激励方案,好的激励方案是会促使员工对待工作更加认真努力,为公司带来更多效益,下面大家就跟随我一起来看看车间员工激励方案的相关知识吧,欢迎大家借鉴和参考,希望对大家能有所帮助。

车间员工激励方案1

       

        生产车间激励员工方案

        生产部工资制度

        一、目的:

        为进一步提高生产效率,激励员工的工作积极性,充分体现多劳多得、公平合理的薪资制度,实现双赢政策,特拟定以下方案。

        二、适用范围:

        生产部全体员工

        三、方案:

        A、生产部管理层薪资计算方案: A.1、适用范围:主任、组长(线长)、维修员、领料员 A.2、细则: A.2.1、主任薪资计算方式:2520基本工资+80房补+100全勤奖+800元考核工资

        A.2.2、组长(线长)薪资计算方式:1820基本工资+80房补+100全勤奖+500元考核工资

        A.2.3、维修员薪资计算方式:1820基本工资+80房补+100全勤奖+200元考核工资

        A.2.4、领料员薪资计算方式:1820基本工资+80房补+100全勤奖+200元考核工资

        A.3、加班费: A.3.1、主任级别及以上无加班费 A.3.2、组长(线长)、维修员、领料员加班费8元/小时 A.3.3、加班必须填写加班申请单,报请上级领导批准,方可生效,T+2天必须送达文员处备案,否则视为无效。

        B、一线员工薪资计算方案:

        B.1 1、根据各产品特性不同制定各产品加工单价(各产品单价会以公司公告的形式公布)

        2、非生产车间原因造成的停工或公司派给的其它劳务由作业车间填写大工劳务申请单,交由生产部审核,经公司批准纳入总工资

        3、如因工艺改进、优化等提高工作效率的,公司有权对其单价进行调整

        4、新进员工前三天由公司支付试工期大工工时(24小时),接受车间填写试工工时申请单,交由生产部审核,经公司批准纳入总工资

        5、新产品上线由技术部填写劳务申请单,交由交由生产部审核,经公司批准纳入总工资

        6、其它部门需要生产部协助完成的工作,必须先填写劳务申请单,经公司批准后,由生产部统一安排作业

        7、因上一道生产车间造成的不合格辅料流到下一道车间,并进行了返工,由下一道车间填写此工序返工单价的2倍补贴单价,经生产部审核并由责任车间签字生效,从责任车间总工资中直接扣除纳入返工车间,公司不承担返工工时

        8、如因车间原因造成的返工,公司不承担返工工时 9、此方案采用产能转化工时计算工资 例如:本月车间总工资为20万÷总工时为2万=平均每小时10元 张某本月出勤260小时,张某的工资为:260*10=2600元

        10、公司设置各级别员工的谈季保障工资(根据公司管理规定)

        11、各车间每日早上9:00前上交前一天的生产日报表(总装车间另加成品入库单)

        12、各车间员工工作票必须在早上10:00前交到生产部办公室,所有工作票必须经生产部主管签字生效

        13、所有向公司申请的大工工时都以7.53元/小时计算 B2、石膏板车间,以个人产量*工序单价直接计算工资

        四、质量管理规定:

        1、所有工序生产的半成品都要经过检验确认,如果抽检出不合格品需免费返工。

        2、下一道工序在作业中如果未发现上一道工序的不良品,并继续生产下去的,一经发现视同本人自己造成的不良品,按照公司的`规定进行处罚。

        五、制度:

        1、本制度实施之日起,同时取消原工资制度。

        2、本制度未提及的待遇参考公司管理制度。

        3、每位员工下班后要认真填写员工产量单,产量单上数字必须真实有效,如发现弄虚作假现象,扣除当日工资,另处50元罚款。

        4、产量单上不允许修改、字迹不清晰等现象,一旦发现视作无效。

        5、产量单上要有主任(线长)签字,交到生产部,由生产部主管签字后生效,否则视为无效单。

        6、中途请假或离职的员工按当时实际包装数量计算,不折算半成品。

        7、中途调入也不计算半成品。

        8、每个月月底进行盘存,折算半成品单价,下月扣除,依此类推。

        9、每笔定单的物料从仓库领出后,不合格材料进行调换,如发现材料因生产车间自身原因丢失,需填写超领单,超领部分材料由车间承担50%材料费。

        10、本制度所涉及的考核制度实行上级考核下级。

        编制: 审核: 批准:

车间员工激励方案2

        员工激励方案

        一、物质利益激励

        物质利益尽管不是人们所追求的所有价值需求,但物质利益本身相对于任何一个人而言,也都不是可有可无的,并且没有人会讨厌它的过多。也就是说,物质利益的获得——奖励,或者被剥夺——处罚,只要与人的特定行为联系在一起,总会对这个人的这种行为带来影响。物质利益的增加,则会使他重复可带来物质利益增加的行为,扣减物质利益,则会让他减少和避免导致物质利益扣减的行为。

        二、权力授予激励

        一般人都把权力理解为向他人发号施令这样一种特殊能力,让别人不得不在一定程度上服从你。实际上权力只不过是人的一种自我社会价值的实现,即“善”的价值需求的满足,它让人感到他自身的意义和价值。正是因为人们重视自己的意义和价值,从而非常看重权力的获得,也非常期望获得权力。因而通过授予权力,或者剥夺权力就可起到诱导调整其行为选择的作用。

        三、使命赋予激励

        这也就是引导他认知他工作的重要性和意义,使他感觉到他所承担工作的价值,进而使他感觉到做成这件事对他自我社会价值实现的影响,并使他尽最大努力把让他干的事做好。使命激励的基础是人对自我社会价值实现的追求。它让他感觉到他所承担工作的意义伟大,进而让他把自己的行为与伟大联系在一起,激发出他对自我社会价值实现的价值需求,使他产生热情,发挥自己的能动性和创造性,高质量地完成这一工作。

        四、决策参与激励

        决策参与也就是让承担工作的员工直接参与到这项工作的目标确定、标准设立和措施选择的讨论决策中来,让员工直接感到做这件工作是他自己的决策,从而使他产生一种自觉克服困难,努力达成工作目标要求的动机,进而起到让他做好工作的激励目的。人是一个主体性存在物,尽管可能有人可能不喜欢控制别人,但绝不会有人喜欢被别人控制。所以,当一个人被动地接受指令,他就会感到一种压抑,甚至是愤慨和不满,对指令要他所从事的工作感到反感。在这里,他并不是一定是对这项工作本身反感,而是对要被迫接受他人的指令,按照他人的指令来完成这项工作感到反感。通过增加其决策参与,也就会降低甚至消除这种反感情绪,从而起到把工作做好的激励作用。

        五、荣誉给予激励

        人是个社会动物,生活在社会之中,总希望得到他人的肯定。名誉也就是社会他人的一种肯定。一个人如果在他所生活的社会之中得不到应有的肯定,他不仅会感到孤独、压抑,而且会感到没有存在的价值和意义。所以对他人的行为,给予表扬或者批评,就会对他人的行为选择起到诱导作用。

        六、目标感召激励

        通过帮助下属员工设立一定的目标,并让他直接把这个目标的达成作为他自己的意志追求,也就可能激发出他的积极性和创造性。在这里,所设立目标越能与他的`利益联系在一起,这种目标的激励作用就越大。即使目标的达成不能与他的利益联系在一起,只要能使他感到达成这一目标,就会获得一种“人无我有”的自我社会价值实现的满足,产生一种成就感,也仍会使这个目标直接成为他的一种意志追求,让他的意志行为指向这一目标,并为这一目标的达成而努力。20 某某年初,一个世界高楼攀登高手——法国“蜘蛛人”,计划攀登世界第四高楼——上海金茂大厦。当这个消息传出之后,有一个安徽人不声不响地先攀上了这座大厦,尽管攀登这座大厦没有给他带来任何利益,相反还给他带来了不幸——被警察带走了。

        据20 某某年1月20日合肥晚报报道:“18日爬上主楼楼顶后被警方带走的男子名叫韩奇志,是安徽合肥市人。”“据公安局内部人士透露,31岁的韩奇志是安徽合肥市人。”“得知法国‘蜘蛛人’打算攀登浦东高楼,韩奇志觉得凭自己的本事也能攀登高楼,并能产生轰动效果。”“据悉,他原先并不想立即攀爬金茂大厦,只是想先‘踩踩点’,后来得知法国‘蜘蛛人’还没有攀登过该大厦,就一时冲动,在没有得到允许的情况下实施了自己的‘攀登’计划。”也仅仅因为这个法国“蜘蛛人”的计划使他设立了攀登这座大厦的目标,并使他产生了在外国攀楼高手之前达成这一目标的动机和力量。

        七、自主权激励

        所谓自主就是不被人控制。在现实中,自主也可以被用作一个重要的激励措施和手段。曾有人做过一个著名的心理学试验,以观察噪音对工作效率的影响。将两组成年人带入试验室,每个人都给予难度同样的智力测验题和一段枯燥无味的文字校对工作,让这两组人进行比赛。比赛一开始,实验人员就将录音机打开,一台录音机中播放的是一个人在讲西班牙语,另一台录音机播放的是两个人在用亚美尼亚语对话,另外还有油印机的沙沙滚动声,打字机的叭叭敲打声,马路上的汽车喇叭声。噪音种.种,让人心神难宁。在这两个小组中,其中一组人给予了噪音控制电源按扭,另一组却没有给。

        比赛的结果是:拥有控制按扭的这一组,没有按过控制按扭的人的成绩也远远好于没有给予噪音控制按扭的人,所解决的智力测验难题,远超过对方五倍,校对中存在的错误却只有对方的四分之一。这个实验说明了这样一个道理,当把控制他自我行为的权力交给他本人时,他对战胜困难的信心和能力都会因为这种自主权而得到鼓励,从而把工作做得更好。这就是自主权激励。

        八、发展机会激励

        任何一个人都希望自身的素质、能力能得到发展。所以,只要给予或剥夺这种发展机会,与人的某特定行为及结果直接关联起来,也就会起到诱导他人重复或避免这特定行为的作用。尤其是进入新经济时代之后,社会发展的主要驱动力,已由原来的资本转化为知识信息,从而使学习培训的机会成为个人实现其自我发展的最重要途径。因而使下属员工更加重视学习培训机会,只要把这种机会与特定意志行为联系在一起,也就使这种行为得到激励。

优秀员工奖励方案

       每一个公司在为销售人员制定各方面的规章制度时,奖罚制度是重要的一项,有效的奖罚制度可以更好地激励员工的销售业绩等,以下是详细的销售人员奖罚制度的范本,可供参考。

       为更进一步促进职员积极性,提升人员品质,让公司形象效益与职员利益挂勾,做到该奖则奖、该罚则罚,以让达到人员同公司共同成长的目的,特订立如下奖惩制度:

       (一)奖励制度:分为表扬、奖励、晋级、晋职。

       1、表扬:对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务,勤恳踏实,无不良记录、有表率带头作用的公司职员,公司在月例会上给予荣誉上的表扬,并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;

       2、奖励:

       A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上,且居销售业绩第一名者,可获得人民币1000元的现金奖励,奖金在评选的当月发放;

       B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算,平均业绩达到人民币30万元/月,主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;

       C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算,平均业绩达到人民币50万元/月,分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;

       D、销售员在销售业绩上有突出贡献,年销售业绩达到人民币200万元以上,分公司将予以丰厚的年度奖金,并于每年春节前以现金形式予以发放;

       E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后,此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金,并于产生经济效益的当月底前予以发放;

       F、如分公司月销售额达到RMB60万以上,则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金,此奖金同当月薪水一起发放,具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升,公司将根据实际情况提高奖金幅度;

       G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下,能力挽狂澜,让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失,公司将酌情予以一定数目的奖金;

       H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件,并证明属实的公司职员,公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;

       3、晋级:

       A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上,将获得高级销售员的晋级,根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;

       B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任,则原销售主任可获得晋级为高级销售主任,每月可获得增加人民币300元的职务津贴,并除可获得自身负责小组的管理佣金外,还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;

       C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上,可获得高级文员的晋级,同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;

       D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准,可获晋级为高级设计员,同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;

       E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上,且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉,则可升任高级安装技术员,获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;

       4、晋职:

       A、销售员年销售额达到人民币150万元,可获得销售主任的晋职,同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;

       B、销售主任在经过公司考核,属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下,可获得销售经理的晋职,月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加,并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%,并根据业绩的提升获得相应比例的增加;

       C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上,且管理能力能达到公司标准,则可获得公司公司奉送之40%分公司股份,正式升任分公司总经理,享受分公司总经理待遇及年底股东分红;

       D、公司职员在经考核表现突出优异者,予以升职,并可获得相应提升职务的福利待遇。

       5、资历奖:在公司经营状况良好的情况下,在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者,每增加一年的资历,公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资历奖金,同每月薪金一起发放。

       (二)惩罚制度:分为警告、记过、降级、降职、开除

       1、警告:公司对平常工作表现怠慢、消极、违规,对公司营运有负面影响的公司职员,予以口头警告,若口头警告三次以上,则以书面警告,每书面警告一次,公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目,并直接影响其当月的绩效奖金;

       2、记过:公司对职员因违反工作程序或规章制度,给公司造成经济损失者,公司将予以记过处分,并酌情处以罚款及赔偿,具体体现为:

       A、销售员:①未测量工地而造成的布局失误及定色错误,导致公司蒙受损失,销售员须负担50%的经济责任;②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟,销售员将承担3%0的迟纳金罚款;③销售员收款延时,其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回,方予以发放佣金;

       B分公司经理及销售主任:在未得到总经理特许的情况下,因管理人员滥用职权或越权降价造成的合同亏损(毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额),及布局计算错误或管理人员责任颜色定错,造成公司经济损失,将承担损失的50%的经济责任;

       C、工程组安装员:①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未完善工作而未汇报,将被列入当月绩效考核中,扣除绩效奖RMB100---300元不等;②安装员费用乱报或重复报销,将取消当份报销的所有项目,并在当月考核中作不良记录;

       D、工程部组长:因工作安排不当、安排交代不清楚、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求,将列入当月考核,与所得的奖金挂钩;

       E、公司职员因个人原因给公司造成重大损失者,将承担经济赔偿责任,严重者将追究其法律责任。

       3、降级、降职:经公司考核不合格或在管理上有重大判断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失,或是荣誉上的损失,公司将酌情处以降级或降职的处分,相应的福利待遇根据职等发生变化;

       4、开除:公司所有职员,有以下行为者,公司将予以开除处分:

       A、经公司考核长期不合格,而屡教不改者,公司将予以开除处分,并于开除三日内予以薪水结算;

       B、经公司考核不能胜任该职位要求,经教导没有提升者,公司将予以开除处分,并于开除三日内予以薪水结算;

       C、不服从公司工作安排,经确认有违规行为而没有足够理由不接受公司处分的人员,公司将予以开除处分,并于开除三日内予以薪水结算;

       D、盗窃公司商业机密、严重违反公司规章制度有重大不良影响者、偷窃公司、职员财物经确认属实者、违反国家法律并受到惩罚者,公司将予以开除并无任何经济补偿。

       以上奖罚制度,与公司各位职员的发展和直接利益有非常紧密的联系,希望大家引起高度的重视,发挥积极性,创造最佳业绩,争取最高奖励,避免受罚,此奖罚制度从公布之日起生效,其解释权归**公司管理部。

        

对员工的激励方案

        优秀员工奖励方案 (一)

        一、评选目的:

        为全面了解评价公司员工的工作成绩,提高工作效率。有效激励表现优秀的员工,并树立公司模范,从而提高企业管理和精神文明建设水平,完成下达的各项任务指标,树立全心全意、争创一流的竞争意识,充分调动广大职工的积极性和创造性,为此,特制定本方案。

        二、评选名额:18人

        优秀员工一等奖1人。

        优秀员工2等奖2人。

        优秀员工3等奖3人。

        进步、鼓励奖6名。

        最佳收银奖1人。

        微笑天使奖2人。

        最佳销售奖3人。

        三、评选办法:

        以“公正、公开、公平、透明”为原则,采取班组推荐,个人推荐,与主管推荐相结合的办法,符合条件的候选人名额不限。

        1、班组推荐的,半数以上签名确认生效。

        2、个人推荐的,(必须对商场做出突出贡献)。或得到他人联名推荐。

        四、评选程序:

        1、初选,由主管筛选,报与楼层经理,上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认,候选人名单。经总经理会议后,评核、审定。

        2、对候选人名单进行张榜,公示3天。

        五、成立评审领导小组,及领导小组成员名单。

        组长:

        副组长:

        小组成员:

        六、评选对象:

        锦和所有在职员工(中高层不参加本次评选活动)。

        七、参加评选条件:

        1、遵纪守法,无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较大工作失误者。

        2、乐于助人,宽以待人,与同事和睦相处者。

        3、专业技能超常者创造性地开展工作者。

        4、拾金不昧,捡到财物后第一时间上交者

        5、见义勇为,尊老爱幼者。

        6、吃苦耐劳,对工作兢兢业业,没有丝毫怨言者。

        7、舍小家,爱大家,开源节流,爱惜公共财务者。

        8、真诚服务于每一位顾客,热情积极销售者等。

        八、活动时间:

        20**年12月1日——20**年1月1日

        1、推荐时间——推荐表1月日之前。

        2、公示时间:

        3、颁奖时间:

        九、表彰奖励:

        优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。

        优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。

        优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。

        鼓励进步奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。

        最佳收银奖奖金:100元。由财务部长颁发荣誉证书。

        微笑天使奖奖金:100元。由总经理颁发荣誉证书。

        最佳销售奖奖金:100元。由总经理颁发荣誉证书。

        十、注意事项:

        1、严禁管理人员滥用职权,以权谋私。

        2、优秀员工人选以各部门基层员工为主。

        3、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。

        评出的优秀员工,将作为商场人才储备,优先培养、选拔、晋升。

优秀员工奖励方案 (二)

        一、目的

        针对目前员工绩效不明显的情况,为了更好地体现“与酒店同成长、共发展”的人才管理政策,充分挖掘工作表现优异的员工和优秀事迹,拟定本方案,用于对季度优秀员工的选拔操作工作。

        二、评选原则

        1优秀员工人选应以各部门基层员工为主;

        2优秀员工人选应能够获得多数员工的认同;

        3评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证;

        4评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通,对有保密要求的事宜不能外泄。

        三、成立优秀员工评定小组

        1成立评定小组是确保评选活动在酒店管理层控制之下进行的必要保障;同时由于评定小组由管理层各级领导组成,能够使评选获得各方认可、客观和公平的工作氛围。

        2优秀员工评定委员会的组成:

        a)酒店领导1至2人

        b)部门负责人2至3名

        c)人力资源部经理

        d)考核专员

        3委员会的职责:

        a)召开优秀员工评定会议,拟订评选计划、安排评选各项具体事宜;

        b)评定各提名人选的绩效情况并给出结论。

        4输出:

        《评定小组成员名单》

        四、根据绩效状况分布申报名额

        1部门按1:100比例申报优秀员工人选( )(即根据部门总人数/100得出的四舍五入的整数申报)

        2部门人数不足100人的,按1人申报。

        6输出:

        《优秀员工侯选名额分配表》

        五、确定优秀员工评定标准

        1优秀员工的.评定标准为德(职业品德)、能(专业能力)、勤(工作态度)、绩(工作业绩)四个方面,每方面确定三至五项具体指标,形成《优秀员工评定标准》;

        2《优秀员工评定标准》用于申报优秀员工提名人选前的参考信息和对优秀员工提名人选进行的季度考评活动。

        4输出:《优秀员工评定标准》

        六、推荐和申报提名人选

        1下列人员可以推荐优秀员工提名人选:

        总经理、人力资源部

        2各部门按所获名额进行申报,并附“个人先进材料”

        3推荐人选不占申报人选名额

        5输出:《优秀员工提名申报表》(含推荐)

        七、对提名人选组织季度考评

        1优秀员工评定小组协同人力资源部对提名人选组织季度考评

        2考评流程:

        a)选定主考部门和主考人

        b)主考部门和主考人根据员工表现依据《优秀员工评定标准》填写《考核表》

        c)《考核表》评价等级为优秀(95分及以上)、良好(85分~94分)、一般(75分~84分)、需改进(60分~74分)、差(60分以下)五个等级

        d)《考核表》汇总,统计成绩

        e)取得优秀或良好成绩的可考虑确定为优秀员工(若评选季度中因违反<员工手册>填写过失单的,则取消参评资格),由各部经理在专门的评选会议上宣读个人先进材料,最后经部门经理民主投票,按酒店总人数的1/100选举优秀员工

        3输出:

        《考核表》

        《考核成绩汇总表》

        八、确定优秀员工人选

        1根据以下方面所提供的信息确定最终人选:考核结果、总经理指示、酒店相关各方反馈和人力资源部意见

        2形成《优秀员工名单及事迹简介》上报酒店领导审核、总经理审批

        3输出:《优秀员工名单及事迹简介》

        九、组织编写优秀员工先进事迹材料

        1优秀员工名单经审批后,各部门协同员工所在班组编撰《优秀员工先进事迹材料》,报备人力资源部门

        2确定优秀员工代表一名,形成《优秀员工代表发言稿》

        3输出:

        《优秀员工先进事迹材料》

        《优秀员工代表发言稿》

        十、奖励办法

        1、季度员工大会上颁发“季度优秀员工”荣誉证书和专用徽章;

        2、在信息栏专设“名人堂”,对于优秀员工的照片及事迹进行宣传;

        3、凡被评选为“季度优秀员工”的人员,连续三个月加薪100元(例:小王技能工资为500元/月,在第一季度被评选为“季度优秀员工”,则该同志4月、5月、6月工资在原有基础上增加100元;如在下一个季度优秀员工评选中未被评上,则小王的工资自7月开始恢复原来的500元/月)

        4、奖励标准客房一间/晚,有效期三个月(需提前预订)

        5、前台员工在对客服务过程中享受5%的折扣权限

        **酒店人力资源部

优秀员工奖励方案 (三)

        为了弘扬企业精神,激励员工工作积极性,展现我公司优秀员工的风采,形成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围,公司决定每季度开展评选“优秀员工”的活动。

        一、评选名额:

        每季度将从各部门中选出一名优秀员工;具体为:光学部三名(成品、半成品、抛光各一名),脚套部一名;配件部一名;后勤一名。共计六名。

        二、评选时间:

        每季度的最后一个月。

        三、评选资格:

        1、在公司工作三个月以上的一线员工;

        2、季度内每月出勤天数不少于28天(本季度二月出勤在20天以上者),无旷工、请假者;

        3、季度内无违反公司规章制度的受到处分者。

        四、推荐依据:

        1、热爱公司,自觉维护公司利益;

        2、遵纪守法,遵守公司的各项规章制度;

        3、勤勉尽责,具有强烈的事业心和责任感;

        4、在本职岗位上业绩突出,能为公司解决实际问题,或积极献计献策。

        五、评选办法:

        1、产生流程:

        车间主任推荐——生产部门初审——人事行政部审查——总经理批准;

        2、优秀员工候选人由各车间主任或科室负责人推荐,填写《季度优秀员工推荐表》,送主管领导进行初审;

        3、初审完成后,由部门主管签字送人事行政部,人事行政部对侯选人进行审查,审查项目主要为:

        a)考勤情况;

        b)奖惩情况;

        c)是否违反公司的规章制度;

        d)推荐理由是否事实充分;

        e)该员工是否曾受到投诉;

        4、人事行政部审查无误后,送总经理批准。

        六、奖励办法

        1、公司每季度召开优秀员工表彰大会,给荣获“优秀员工”者颁发荣誉证书,同时每人奖励现金100元。

        2、人事行政部将优秀员工的名单公榜在公司宣传栏上,并给予表扬学习。

        3、优秀员工的评选结果记入员工个人档案,并作为评选年度优秀员工的依据。

        七、附则:本办法由人事行政部制定、修改和解释,总经理批准后实施。

        八、附件:

年终激励方案

        对员工的激励方案

        为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,公司会制定一些方案,下面我就跟大家分享一下对员工的激励方案,需要的朋友们可以看看!

       

        第一章 总则

        第一条 为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定本方案。

        第二条 公司员工激励计划包括:年终奖、销售提成、晋升(级)、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划等。

        第三条 本方案为指导性方案,具体实施依据具体的单项管理办法,但须在本方案原则下执行。

        第四条 本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。

        第五条 本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。

        第二章 激励考核

        第六条 绩效奖:具体见《绩效考核管理办法》

        第七条 销售提成:仅针对业务部,具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》

        第八条 晋升(级):具体见《员工异动管理办法》

        第九条 年终奖:公司其他员工在完成年度目标的情况下,公司根据当年效益发放奖金,但当年12月1日前离职的人员公司不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。

        第十条 优秀员工奖:公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为,每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工,并颁发荣誉证书和奖金,员工参选优秀员工须同时具备以下条件:

        1) 必须在当年元月一日前进入公司,即服务年限满一年。

        2) 绩效考核有十个月以上为评为A等。

        3) 当年功过抵消。

        第三章 如何有效激励员工

        管理工作中十分重要的一部分是对人的管理,人力资源管理主要是通过激励来实现的。所谓激励,就是管理者遵循人的行为规律,运用多种有效的方法和手段,最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性,以保证组织目标的实现。由此可见,激励机制运用得好坏是决定企业兴衰的一个重要因素,如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的重要问题。

        一、影响激励的主要因素

        首先,员工是否相信他们的努力可以反映到绩效评估中去。对于有些员工来说,答案是否定的。原因可能是他们缺少必要的技能,这意味着不管他们多么努力,绩效也不可能很高。或者评估系统的标准是非绩效因素,如忠诚度等,那么努力再多也不一定能得到更高的评价。还有一种可能是员工认为经理不喜欢自己,因此,他觉得不管自己的努力程度如何,在绩效评价上都不会得到高分。这些现象表明,员工激励程度低的一种原因就是员工认为自己的努力不会得到回报。

        其次,员工是否相信高绩效评估能带来高报酬。许多员工认为,绩效与报酬之间没有太大关系,原因是公司的报酬不是以绩效为依据。例如,如果薪酬是按资历计算或者对经理的献媚程度,员工就可能认为绩效和报酬之间没有多大关系,因而很难受到激励。因此,公司需要建立科学的、公正的绩效评估制度和体系,并进行宣传贯彻,让全体员工了解。

        最后,员工得到的报酬是否是他们希望得到的。一个员工努力工作,希望得到晋升,结果得到的是加薪;或者一个员工希望能做更有乐趣和挑战性的工作,却只得到了几句表扬的话语。在这两种情况下,员工的激励都只能达到局部最优化。这些例子说明,将报酬个别化以适应不同员工的需要是非常重要的。但是,很多管理者错误地认为,所有的员工有着相同的需求,因而忽视了差异化报酬手段的激励性效果。因此,公司对不同需求的员工,需要采取个性化的激励手段。

        很多员工在工作中没有受到激励,是因为他们看不到努力与绩效的关系、绩效与报酬的关系,以及他们得到的报酬与实际想要的报酬之间的关系。如果想要激励员工,就必须强化这三者之间的关系。

        二、员工激励应注意的问题

        1. 激励不等于奖励

        很多管理者简单地认为激励就是奖励,因此在设计激励机制时,往往只片面地考虑正面的奖励措施,而轻视或不考虑约束和惩罚措施。从完整意义上说,激励应包括激发和约束两层含义,奖励和惩罚是对立统一的。激励并不全是鼓励,它也包括许多负激励措施,如罚款、降职、淘汰激励等。 在每个企业中,员工都有各种各样的行为方式,但其中有部分行为并不是企业所希望的。对希望出现的行为,公司可以采用奖励进行强化;对不希望出现的行为,按照激励中的强化理论,可采用约束措施和惩罚措施,即利用带有强制性、威胁性的控制技术,如批评、罚款、淘汰等,来创造一种令人不快或带有压力的条件,将员工行为引导到特定的方向上。

        2.精神激励不容忽视

        提到员工激励,人们往往想到的就是物质激励。许多管理者认为:员工上班就是为了挣钱,因此金钱是对员工进行激励的最有效工具。有些管理者一味地认为只有奖金发足了才能调动员工的积极性。但在实践中,不少企业在使用物质激励的过程中,耗费不少,而预期的目的'并未达到,员工的积极性不高,反倒贻误了组织发展的契机。美国管理学家皮特指出:“重赏会带来副作用,因为高额的奖金会使大家彼此封锁了消息,影响工作的正常开展,整个社会的风气就不会正。”

        客观看待和正确理解员工的需求,尊重他们的正当需求是激励的基础,是激励的出发点。如果对于员工的需求和价值观理解错误,那激励也就无从谈起。事实上人不但有物质上的需要,更有精神方面的需要。美国的一项有关激励因素的研究表明,员工把经理对其某项完成工作的赞扬列为所

        有激励中最重要的。但不幸的是,在这项研究中,58%的员工说管理者一般不会给予这样的表扬。可见企业不能仅用物质来激励员工,精神激励有着不可替代的作用。

        3.平均分配等于无激励

        有的企业在建立起激励制度后,员工不但没有受到激励,努力水平反而下降了。原因是没有辅以系统科学的评估标准,最终导致实施过程中的“平均主义”,例如评优中的“轮庄法”、“抓阉法”等等,打击了贡献大的员工的积极性。奖金本来是激励因素,可在实施过程中出现了偏差,使员工产生不满意感,反而抑制和消减了员工的努力水平。

        一套科学有效的激励机制不是孤立的,应当与企业的一系列相关体制相配合才能发挥作用。其中,评估体系是激励的基础,有了准确的评估才能有针对性地进行激励。在激励实施的过程中,一定要注意公平原则,让每个人都感到自己受到了公平对待,必须反对平均主义,否则激励会产生负面效应。

        三、建立有效的激励机制

        1.建立科学的、公正的激励机制

        激励的目的是为了提高员工的积极性,影响工作积极性的主要因素有:工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、薪酬福利和工作环境等,这些因素对于不同文化的企业所产生的影响也不同。在制定激励制度时要体现科学性,企业必须系统地分析、搜集与激励有关的信息,全面了解员工的需求。

        激励必须公正,激励制度一定要体现公正的原则。一个人对他所得的报酬是否满意不是只看其绝对值,而要进行社会比较或历史比较,通过比较,判断自己是否受到了公平对待,从而影响自己的情绪和工作态度。因此,企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套大多数人认可的制度,并且把这个制度公布出来,在激励中严格按制度执行。

        2.精神激励与物质激励并重

        对于一些工作表现比较突出的优秀员工,我们完全可以采用精神激励的方法,给予必要的荣誉奖励。例如,管理者可以向干得好的员工表示祝贺,最简单的方式是说一句“干得不错”;或者写一张手写的条子或一封电子邮件称赞员工的行为,对他们的工作表示认可。对于渴望社会赞同的员工,管理者可以公开对他们的成绩表示认可,满足他们的成就感。也可以设计一定的级别和头衔并创造出足够的层次,以便让员工一次又一次地提升。为了加强团队的凝聚力和激励,管理者还可以召开会议来表扬那些有成效的团队。

        3.综合运用工作激励和参与激励

        工作本身具有激励力量,没有人喜欢平庸,尤其对于那些年纪轻、干劲足的员工来说,富有挑战性的工作和成功的满足感,比实际拿多少薪水更有激励作用。企业可以根据自身的特点灵活运用工作激励。为了更好地发挥员工工作积极性,管理者要进行“工作设计”,使工作内容丰富化和扩大化,并创造良好的工作环境。此外,还可通过员工与岗位的双向选择,使员工对自己的工作有一定的选择权。尽量把员工放在他所适合的位置上,并在可能的条件下轮换一下工作以增加员工的新奇感,培养员工对工作的热情和积极性。

        4.对员工分层次进行激励

        从事简单劳动的员工,创造的价值较低,人力市场供应充足,对于他们采用物质激励是适用的和经济的,采用物质激励会更有效。相反,高层次的技术人员和管理人员,来自于内在精神方面对成就的需要更多些,而且他们是企业价值的重要创造者,公司希望将他们留住。因此公司除尽量提供优厚的物质待遇外,还要注重精神激励和工作激励,如优秀员工奖、晋升、授予更重要的工作、创造宽松的工作环境,以及尽量提供有挑战性的工作来满足这些人的需要。

        5.了解员工需求,实施个性化激励

        在管理实践中,如何对企业中的个人实施有效的激励,首先是以对人的认识为基础的。要想激励员工,必须了解其动机或需求。管理者首先要明确两点:一是没有相同的员工;二是在不同的阶段,员工有不同的需求。对于不同的员工应当考虑个体差异,具体分析,找到激励他们的因素,采取不同的激励方法,有针对性地进行激励。

        例如,年轻员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境,中年员工比较重视工作与生活的平衡及事业发展的机会,年龄较大的员工则比较重视工作的稳定性。女性员工相对而言对报酬更为看重,而男性员工则更注重企业和自身的发展。因此企业在制定激励机制时一定要考虑到企业的特点和员工的个体差异,这样才能收到最大的激励效力。

        不同的员工有不同的需求,一个特定的员工在不同的时期、环境也是有不同需求的。这些需求主要是受自身的愿望变化、自身工作与生活环境的变化、社会时尚的变迁、家庭的直接或间接需求等因素影响的。由于影响员工需求的因素很多,而且既可以独立变化,又可以交叉影响变化,所以我们一定要抓住员工的主导需求,才能进行有效的激励。

        6.奖惩并用,引入末位淘汰机制

        激励之有效,原因在于人们在事关自己切身利益的时候,就会对事情的成败分外关注,而趋利避害的本能会使面临危机的压力转变为动力。可以想像,人们在降低收入、失去工作等威胁面前,定会发奋工作。末位淘汰制是为提高组织的竞争力,通过科学的评价手段,对员工进行合理排序,对排名在后的员工,按一定的比例或数量进行调岗、降职或辞退。其目的是通过对末位的强行淘汰来增强员工的危机感和紧迫感,提高员工的工作质量和工作效率,以达到推动组织的整体进步。

        第四章 激励员工的方法

        第一部分 激励个人

        鼓舞士气

        授权

        一对一沟通

        征求建议

        激发创造力

        进行职业培训

        让工作变得趣味盎然、富于挑战性 第二部分 激励团队

        目的清晰,目标明确

        团队精神

        高效会议

        团队主动性

        团队建议

        团队创造力

        自我管理的工作团队

        第三部分 激励公司

        简化政策和规定

        培养员工的主人翁意识 提供灵活的工作机制

        与员工充分沟通

        倾听员工的建议

        制订员工发展计划

        改善工作环境和员工福利

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公司奖励方案2020

        年终激励方案

        为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先开展方案准备工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢?下面是我为大家收集的年终激励方案,希望对大家有所帮助。

       

年终激励方案1

        光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,20xx年即将过去,20xx年即将来临,为了感谢全体员工在20xx年的生产经营中所作出的贡献,经研究决定并报请总经理批准,特作如下激励方案:

一、年终工作

        1、放假时间——20xx年元月10日

        公司预计在20xx年元月7日下午2:00,公司全线停止生产并打扫卫生。

        晚上6:00公司安排所有员工在xxxx餐厅聚餐,届时总经理到场讲话,并为在场员工发放年终奖金(每人300元)。

        对于提前回家的个别员工(目前上报人员由:刘晓朝、周晓建、余川、刘荣)公司规定工资全部结清,但不发放年终奖金。

        2、工作盘点

        要求各个管理人员,在放假之前做好工作盘点报告,盘点分:职务工作盘点、部门工作盘点、仓库库存材料盘点(盘点表格放假前盘点时发放)。

        所有需要递交盘点报告的人员在做好工作盘点报告之后,方能领取工资。

        3、薪资结算

        在元月9日至10日之间,为财务工资核算与发放时间,今年工人三个月工资全部结清。

        管理人员只发放前两个月工资,元月工资不予结算(明年发放),每人年底另外多发一个月基本薪资作为奖金。

二、年初开工——20xx年2月13日(正月十一)

        1、在开年的2月11日(初九)报到的人员中,公司将按其服务年限(中途离职者,按最近入职时间计算)报销其单程车费,并发放开年红包,具体核定如下:

        A、服务年限在三年以下,奖金500元,并报销单程车费的一半;

        B、服务年限在三年以上,奖金800元,并全额报销单程车费;

        C、服务年限在五年以上,奖金1000元,并全额报销单程车费;

        D、服务年限在八年以上,奖金1200元,并全额报销单程车费;

        E、服务年限在十年以上,奖金1500元,并全额报销单程车费;

        F、管理人员只享受此奖励中的单程车费全额报销,不享受服务年限奖金。

        特别强调:

        1、报到时间,截止为2月11日下午6:30;在此之前报到者方能享受以上待遇。

        在2月13日晚上6:30之前报到者,可以视为报到,公司可以按服务年限规定报销车费,但不发放开年红包。

        2、服务年限一律按足月计算,中途离职者,按最近入职时间计算。

        此奖金发放时间为:20xx年做完全年(即20xx年合同期满,)随年终放假工资一起结清。

        3、车票一律以正规票据为准;对于不是正规的票据,公司有权拒绝报销,或酌情减半报销。

        发放时间为:20xx年做完全年(即20xx年合同期满,)随年终放假工资一起结清。

三、员工推荐

        1、针对明年生产各工序员工急缺的现象,公司决定:推荐一名熟练技术工,奖励500元;推荐一名普工,奖励300元。

        2、推荐人员在公司试用合格,并签订相关劳动合同后,视为合格推荐。

        其推荐人员奖金将在其上班三个月转正后的当月工资中兑现。

        3、如被推荐人员不能按合同规定做满一年者,除被推荐人按合同规定要承担相关的违约责任外。

        其推荐人所领奖金,将按规定在被推荐人离职当月的工资中全额扣除。

        4、此推荐奖励截止时间为:20xx年3月15日之前

        特此通知

        温州市国真眼镜有限年公司人事部

年终激励方案2

        第一章 总则

        第一条 为激励公司员工努力工作,为公司创造最大利润并增加职工福利,特制定本办法。

        第二条 分红激励原则上是管理激励,公司主管以上员工参与分红激励,其他员工参与年度特别奖励活动。

        第二章 年度奖励计算办法

        第三条 公司在财政年度终点时,从公司净利润中划拨一笔专门款项作为福利基金。福利基金全部用于支付员工年度特别奖和员工分红激励。

        1、完成公司当年年度销售指标时: 福利基金总额 = 年度公司净利润 x10%

        2、未完成公司年度销售指标时: ? 福利基金总额 = 年度公司净利润 x 5%

        第四条 采用绩点方式核算奖励权益,每个人的绩点包括岗位职等绩点和绩效考核因子两部分。岗位职等绩点是享受福利的基数,由公司董事会确定;绩效考核因子是公司管理考核的结果,取值从0起,由公司考核小组考核确定。

        算法是: 个人绩点数 = 岗位职等绩点基数 x (1 + 绩效考核因子)

        第五条 参与分红激励的公司管理员工,个人年度奖励计算方式如下:

        个人年度奖励 = (个人绩点数 / 参与分红奖励所有绩点数总和)x ? (福利基金总额 – 特别奖总额)

        第六条 参与年度特别奖评选的员工,按照个人绩点数排名,取前十名获得年度特别奖。一等奖二名,获海外双人7日游机会,或现金1.5万元;二等奖四名,获海外一人7日游机会,或现金8千元;三等奖四名,每名获现金5千元。

        第七条 岗位职等绩点基数是不同职级对公司贡献的能力评估。公司主管以上人员岗位职等绩点基数规定如下:

        经理岗位职等绩点基数 ? = 50; 副经理岗位职等绩点基数 = 40; 主管岗位职等绩点基数 ? = 18;

        第三章 年度奖励的发放

        第八条 参与分红激励的公司管理员工,其获得的个人年度奖励在评奖的当年发放40%,次年再发放当年获奖总额的30%,其余30%顺延到再下一年发放。

        第九条 获得年度特别奖的员工,当年兑现。

        第四章 绩效考核办法

        第十条 绩效考核原则:

        1、 体现公司的愿景、宗旨与战略目标;

        2、 将公司发展目标和个人发展目标紧密结合起来;

        3、 定性与定量指标相结合;

        4、 公正、公平、合理地评估组织和个人绩效。

        第十一条 绩效考核周期:以公司财政年度为一个周期。

        第十二条 绩效考核因子按不同岗位的关键绩效因子来测量,采取主观加客观的评价方式,主观部分由公司组建考核小组进行考核。考核过程中所有“满意度”按百分比测算,100%为最满意,绩效考核因子最小值为0,最大值可能超过1。

        第十三条 经理级别绩效考核办法:

        绩效考核因子 = 公司业务目标达成率 x 0.5 +要客服务满意度 x 0.1 + 业务拓展公司满意度 x 0.1 +业务培训管理与其他管理公司满意度 x 0.1 +客户资源有效利用公司满意度 x 0.2

        第十四条 副经理级别绩效考核办法:

        绩效考核因子 = 公司业务目标达成率 x 0.3 +团队业务过程管理及月度工作分析工作满意度 x 0.3 +业务培训及结果测评公司满意度 x 0.2 +季度市场分析报告公司满意度 x 0.1 + 客户满意度 x 0.1

        第十五条 主管级别绩效考核办法:

        绩效考核因子 = 团队工作任务达成率 x 0.5 +团队建设与团队协作公司满意度x 0.3 + 客户满意度 x 0.2 ? 第十六条 其他员工绩效考核,按个人绩点数进行排名,不参与管理分红。

        绩效考核办法:

        岗位职等绩点基数 = 100;

        绩效考核因子 = 工作任务达成率 x 0.7 + 制度遵守与团队协作公司满意度x 0.2 +客户满意度 x 0.1

        第五章 其他

        第十七条 公司绩效考核小组的组成由公司决定,一般由公司领导、人力资源部人员、其他部门经理代表、各岗位职能直接主管组成。

        第十八条 每年财政年度末启动绩效考评工作。

年终激励方案3

一、直销模式下的激励政策

        1.企业介绍

        A公司是一家经营地产信息的中介服务公司,该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验,全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国,客户销售模式为典型的直销模式,公司向销售人员提供丰富的房源信息,销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。

        2.销售工作特点

        工作时间自由,单独行动较多。工作业绩可时时进行监控,销售工作难度小,销售人员流动性强。

        3.销售人员特点

        销售人员两极分化严重,接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁,教育层次集中在中专和大专学历,平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生,专业无集中性。

        4.销售人员需求分析

        初级销售人员,他们处于职业发展的探索期,刚开始从事销售工作,工作热情高,但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障,同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

        高级销售人员,他们处于职业发展的维持期,有3至5年的工作经验,工作热情达到顶峰,并能够相对保持,有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足,他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升,从事管理工作,另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

        5.薪酬激励方案

        分析了A公司的业务特征和销售人员需求,我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例,刚入职的销售人员,公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注:文中涉及薪酬方面的数据均为举例,不代表真实数据,无参考性)

        在薪酬激励方面,销售人员拥有激励方案的选择权。同时,公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下,销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标,将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

        6.辅助激励方案

        初级销售人员,公司提供每周一次的销售业务培训,销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中,由资深销售人员给予工作的帮助,使他们较快地具有独立工作的能力。

        高级销售人员,是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力,提供更多的晋升机会,提供高水平专业或管理培训,在保持原有薪酬福利水平下,适当考虑长期激励。

二、渠道销售模式下的激励政策

        1.企业介绍

        B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展,同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。

        2.销售工作特点

        全国各地开设销售办事处,主要销售管理人员由总部派出,销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心,开拓及维护周边汽车经销商网络,培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性,公司下达销售任务均以办事处为单位。

        3.销售人员特点

        超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验,司龄超过10年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员,他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍,汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历,但管理实践经验丰富,具有很强的沟通、协调能力。

        4.销售人员需求分析

        办事处主任:他们是公司的元老,拥有丰富的工作经验,物质回报也达到了较好的程度,希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作,很少与家人团聚,期望更多假期或总部办公时间。

        业务员:他们具有5年左右的销售工作经验,能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高,他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较,有时心理会有很大落差,他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。

        5.薪酬激励方案

        销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。

        办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式,将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。

        办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。

        业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。

        业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。

        6.薪酬激励方案的优点

        (1)改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状,加入其他因素的考核,将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上,每季度向总部述职,接受管理培训;

        (2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制,多销多得,当月多销当月多得;

        (3)引入利润指标(因素),引导销售人员对高利润产品的销售;

        (4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值),引导销售人员销售公司着力推广的产品;

        (5)提高超额奖励门槛,并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩,既便于公司控制成本实现承诺,又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。

        三混合销售模式下的激励政策

        1.企业介绍

        C公司是一家创立于日本的跨国企业,是在日本成立的第一家通信设备企业。120多年以来,C公司已经从在日本最早生产电话机,发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的著名企业。目前,C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的120多个国家和地区开展业务,为多种领域提供优质产品与解决方案。

        2.销售工作特点

        C公司产品在市场上已进入行业三甲,每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主,大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务,C公司在选择代理商方面,拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门,大型集团企业等。

        3.销售人员特点

        C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业,掌握英语和日语两门外语,在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。不到30人的销售队伍,完成年度170万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商,是典型的精英销售。

        5.销售人员需求分析

        每个销售人员不仅是一位超强的'销售人员,在某种意义上讲,他们为客户量身定制价值创造的模式,向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居,追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士,引领行业服务标准。

        6.薪酬激励方案

        C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可,这两个因素是达成销售的关键成功因素。C公司的销售团队整体素质较高,具有高度的销售能动性。因行业特性,销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少,但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题,如政府采购,采购部门是省税务部门,而使用方是地级税务部门,达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长,以年度计算。

        具体办法:销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例,划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况,动态定级。

年终激励方案4

        1定义,下列用语含义如下:

        1.1.股份: ?指公司在工商部门登记的注册资本金,总额为人民币5168万元。

        1.2.虚拟股:指公司名义上的股份,虚拟股拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东,虚拟股的拥有者仅享有参与公司年终利润的分配权,而无所有权和其他权利;不得转让、出售和继承。

        1.3.分红:指公司年终税后的可分配的净利润。

        2.公司根据每位员工等额年工资或年度奖金一次性无偿授予公司员工虚拟股,当所有虚拟股总额达到注册资本的33%,公司有权停止授予。单个员工所持虚拟股股份不得超过公司注册资本1%。

        2.1.员工取得的虚拟股股份记载在公司内部虚拟股股东名册,双方签字确认,但对外不产生法律效力;员工不得以此虚拟股对外作为在甲方拥有资产的依据。

        2.2.每年会计年终,根据公司的税后利润分配虚拟股的利润;

        2.3.员工年终可得分红由员工所持虚拟股份所占公司注册资本(5168万元)的比例与当年可分配净利润的乘积确定。

        3.分红的取得。 在扣除应交税款后,公司按以下方式将员工可得分红给予员工。

        3.1.在公司确定分红的三十个工作日内,公司将员工可得分红支付给员工;

        3.2.员工取得的虚拟股分红以人民币形式和虚拟股支付。

        现金分红比例 ?计划利润/上年利润 超出利润 第一年 80% 全额发放 第二年 60% 全额发放 第三年 40% 全额发放 注:剩余部分分红以虚拟股份支付,该部分虚拟同时参与以后年度的分红 员工所持虚拟股的比例应符合第2条相关规定,超过规定比例以现金支付

        4.员工在获得甲方授予的虚拟股同时,仍可根据双方签订的劳动合同享受公司给予的其他待遇。

        5.期限。

        5.1.该计划期限为 3年,于 20xx 年 7月 26日开始,并于 20xx ?年 7月 26日届满;

        5.2.该计划期限的续展:本计划于到期日自动终止,除非双方在到期日之前签署书面协议,续展本计划期限。

        6.终止。

        6.1.计划终止: a.该计划于到期日终止,除非双方按5.2条规定续约; b.如公司和员工双方的劳动合同终止,员工因该计划享受的分红权随之终止,与虚拟股相关的一切权利自动消失。

        6.2.双方持续的义务: 本计划终止后,本计划第7条的规定双方仍须遵守。

        7.保密义务。 员工对本协议的内容承担保密义务,不得向第三人泄露本协议中自己所得虚拟股股份、分红等情况以及保密协议要求的若干事项,除非事先征得甲方的许可。

        8.违约。

        8.1 如员工方违反《劳动合同法》相关条款和公司的相关制度,公司有权提前解除本合同。

        8.2 如员工违反本计划的第7条之规定,甲方有权提前解除本合同。

        9.争议的解决。

        9.1.友好协商 如果发生由本计划引起或者相关的争议,双方应当首先争取友好协商来解决争议。

        9.2.仲裁 如果双方协商不成,则将该争议提交公司所在地的劳动争议仲裁委员会仲裁。

员工激励方案怎么写

        篇一公司奖励方案2020

       一、目的

        为了满足各部门人员需求,开拓人员招聘渠道,鼓励在职员工对公司需求岗位进行推荐,推荐成功者根据推荐奖励方案给予不同金额的奖励。

        二、适用范围

        xx

        三、奖励要求及标准

        1、要求:

        推荐新员工符合公司要求并录用入职,被推荐人在职工作满一个月,且一个月内无违反公司规章制度或无未通过公司考核的情况,推荐人可享受奖励总金额的一半;满三个月可享受另一半奖励。

        注:人力资源部员工推荐人员不享受此奖励。

        2、条件:

        (1)有同行业经验一年以上。

        (2)滨州市以外地区人员。

        (3)年龄35周岁以下(有销售经验无同行业经验业务员年龄30岁以下)。

        3、普工奖励标准:

        符合上述所有标准者且被公司录用,奖励600元/人,分两次付清,入职满一个月发放300元,满三个月再发放300元。

        只符合上述(1)、(2)条且被公司录用,奖励400元/人,分两次付清,入职满一个月发放200元,满三个月再发放200元。

        只符合上述(1)、(3)或(2)、(3)条且被公司录用,奖励300元/人,分两次付清,入职满一个月发放200元,满三个月再发放100元。

        4、业务员奖励标准:

        符合上述(1)、(2)、(3)或(1)、(3)且被公司录用,奖励1200元/人,分两次付清,入职满一个月发放600元,满三个月再发放600元。

        只符合上述(1)、(2)条且被公司录用,奖励800元/人,分两次付清,入职满一个月发放400元,满三个月再发放400元。

        只符合上述(2)、(3)条且被公司录用,奖励600元/人,分两次付清,入职满一个月发放300元,满三个月再发放300元。

        四、奖励程序

        (1)推荐人事先到人力资源部处备案,被推荐人按照公司要求录用并在规定的时间内办理入职手续。

        (2)领取奖金前三天,公司开具《员工内部推荐确认单》,一式三份,盖章生效,推荐人手执一份,人力资源部留存一份,财务留存一份。

        (3)被推荐员工工作分别满一个月、三个月时,分别到财务部去领取奖励,并附带员工所执《员工内部推荐确认单》作为奖励凭证。

        篇二公司奖励方案2020

       一、目的

        为了提高员工工作用心性,表扬先进,激励后进,特制定此方案。

        二、奖励涉及对象

        公司所有员工。

        三、奖励方式

        物质奖励、精神奖励。

        四、奖励事项分类

        1、一般性奖励:

        员工涉及到如下事项,可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)。

        (1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者(颁发荣誉证书)。

        (2)领导有方、业务推展有相当成效者。

        (3)参与、协助事故、事件救援工作者。

        (4)遵规守纪,服从领导,敬业楷模者。

        (5)主动用心为公司工作,提出合理化推荐,减少成本开支,节约资源能源的员工。

        (6)拾金(物)不昧者。

        2、重量级奖励

        员工涉及到如下事项,可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬。(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)

        (1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的。

        (2)保护公司财物,使公司利益免受重大损失的。

        (3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的。

        (4)在公司、社会见义勇为,与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩(颁发荣誉证书)。

        (5)对突发事件、事故妥善处理者。

        (6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的。

        (7)全年出满勤的。

        (8)为公司带来良好社会声誉的。

        (9)其他应给予奖励事项的。

员工激励机制方案

        一、目标激励

        由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖,对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙,比方说培训等,帮忙员工到达工作目标。

        此措施可能达成的效果:1属员工自我激励,超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。

        二、参与激励

        对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。

        此措施可能达成的效果:1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

        三、评选优秀员工

        公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。

        此措施可能达成的效果:1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争,提升工作用心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

        四、员工生日问候

        每位员工生日时,由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果:1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

        五、工资激励

        对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的`工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及防止培训出来的熟练工跳槽。

        六、企业文化激励

        透过培训的形式告知员工工作是为自我的,有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空

        间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

        此措施可能达成的效果:不一样于其他没有企业文化激励的企业,会是一种比较个性的方式。

        七、绩效激励

        目前能耗太高,能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励,在某一个标准下,节约电费、气费以必须的比例返给员工。(奖励以加班工资的形式发放)此措施可能达成的效果:1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。

        八、负激励

        对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。(很多员工都在谈论其他公司待遇好,但真正好处上没有几个工人愿意辞职,员工的年龄决定了他们需要的是稳定,加之工资高的公司管理上比我们严格得多,他们会不适应。)

        此措施可能达成的效果:1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。

        九、表扬激励

        1、当员工出色完成工作时,经理当面表示肯定祝贺。2、经理还就应公开表彰员工,引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工进行鼓励时,就应鼓励其工作成果,而不是工作过程。

        此措施可能达成的效果:让员工觉得领导对其工作是认可的,提高用心性。

最简单的激励员工提成方案

        员工激励机制方案

        为保障事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。方案要怎么制定呢?下面是我精心整理的员工激励机制方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

       

员工激励机制方案1

方案1: 目标激励

        通过推行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。

方案2: 示范激励

        通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。

方案3: 尊重激励

        尊重各级员工的价值取向和独立人格,尤其尊重企业的小人物和普通员工,达到一种知恩必报的.效果。

方案4: 参与激励

        建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度,提高员工主人翁参与意识。

方案5: 荣誉激励

        对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励,如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

方案6: 关心激励

        对员工工作和生活的关心,如建立员工生日情况表,总经理签发员工生日贺卡,关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。

方案7: 竞争激励

        提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。

方案8: 物质激励

        增加企业家、员工的工资、生活福利、保险,发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。

方案9: 信息激励

        交流企业、员工之间的信息,进行思想沟通,如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。

方案10: 文化激励

        包括文化鼓励,文化激励。

方案11: 自我激励

        包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。

方案12: 处罚

        对犯有过失、错误,违反企业规章制度,贻误工作,损坏设备设施,给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门,分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。

员工激励机制方案2

        业的活力源于每个员工的积极性、创造性。由于人的需求多样性、多层次性、动机的繁复性,调动人的积极性也应有多种方法。

        综合运用各种动机激发手段使全体员工的积极性、创造性、企业的

        综合活力,达到最佳状态。

1、激励员工从结果均等转移到机会均等,并努力创造公平竞争环境。

2、激励要把握最佳时机。

        ——需在目标任务下达前激励的,要提前激励。

        ——员工遇到困难,有强烈要求愿望时,给予关怀,及时激励。

3、激励要有足够力度。

        ——对有突出贡献的予以重奖。

        ——对造成巨大损失的予以重罚。

        ——通过各种有效的激励技巧,达到以小博大的激励效果。

4、激励要公平准确、奖罚分明

        ——健全、完善绩效考核制度,做到考核尺度相宜、公平合理。

        ——克服有亲有疏的人情风。

        ——在提薪、晋级、评奖、评优等涉及员工切身利益热点问题上务求做到公平。

5、物质奖励与精神奖励相结合,奖励与惩罚相结合。

        注重感化教育,西方管理中“胡萝卜加大棒”的做法值得借鉴。

6、推行职工持股计划。

        使员工以劳动者和投资者的双重身份,更加具有关心和改善企业经营成果的积极性。

7、构造员工分配格局的合理落差。

        适当拉开分配距离,鼓励一部分员工先富起来,使员工在反差对比中建立持久的追求动力。

        最简单的激励员工提成方案

        为了确保工作或事情能高效地开展,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢?以下是我帮大家整理的最简单的激励员工提成方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

       

最简单的激励员工提成方案 篇1

        成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来,才能使部门的管理做到有的放矢,才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多,如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。

        第一招工作上 共同进退 ,互通情报 工作本身就是最好的兴奋剂,与其让员工揣测公司发展前景,不如让员工把心思放在工作上。专家认为,主管应该在工作中与员工 共同进退 ,给员工提供更多工作中需要的信息和内容,如公司整体目标、部门未来发展计划、员工必须着重解决的问题等,并协助他们完成工作。让他们对公司的经营策略更加了解,从而有效、明确、积极地完成工作任务。

        第二招 倾听 员工意见,共同参与决策 倾听和讲话一样具有说服力。主管应该多多倾听员工的想法,并让员工共同参与制定工作决策。当主管与员工建立了坦诚交流、双向信息共享的机制时,这种共同参与决策所衍生的激励效果,将会更为显著。

        第三招尊重员工建议,缔造 交流 桥梁 成功的主管只有想方设法将员工的心里话掏出来,才能使部门的管理做到有的放矢,才能避免因主观武断而导致的决策失误。主管鼓励员工畅所欲言的方法很多,如开员工热线、设立意见箱、进行小组讨论、部门聚餐等方式。但是,专家认为,主管无论选择哪种方式,都必须让员工能够借助这些畅通的意见渠道,提出他们的问题与建议,或是能及时获得有效的回复。

        第四招做一个 投员工所好 的主管 作为团队核心的主管,必须针对部门内员工的不同特点 投其所好 ,寻求能够刺激他们的动力。每个人内心需要被激励的动机各不相同,因此,奖励杰出工作表现的方法,也应因人而异。

        第五招兴趣为师,给员工更多工作机会 兴趣是最好的老师,员工都有自己偏爱的工作内容,主管让员工有更多的机会执行自己喜欢的工作内容,也是激励员工的一种有效方式。工作上的新挑战,会让员工激发出更多的潜能。如果员工本身就对工作内容很有兴趣,再加上工作内容所带来的挑战性,员工做起来就会很着迷,发挥出更多的潜力。

        第六招 赞赏 ,是最好的激励 赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。给员工的赞美也要及时而有效,当员工工作表现很出色,主管应该立即给予称赞,让员工感受到自己受到上司的赞赏和认可。除了口头赞赏,主管还可以使用书面赞美、对员工一对一的赞赏、公开的表扬等形式鼓舞员工士气。

        第七招从小事做起,了解员工的需要 每个员工都会有不同的需求,主管想要激励员工,就要深入地了解员工的需要,并尽可能的设法予以满足,提高员工的积极性。满足员工要从小事做起,从细节的地方做起。

        第八招让 业绩 为员工的晋升说话 目前,按照 资历 提拔员工的公司多不胜数,专家认为,靠 资历 提拔员工并不能鼓励员工创造业绩,并且会让员工产生怠惰。相反的,当主管用 业绩说话 ,按业绩提拔绩效优异的员工时,反而较能达到鼓舞员工追求卓越表现的目的。

        第九招能者多得,给核心员工加薪 在特殊经济形势下,物质激励仍然是激励员工最主要的形式。薪水不仅能保证员工生存,更因其能者多得的作用起到激励效果。但是在众多公司大幅降低开支的情况下,主管对用加薪激励员工的做法显得更加谨慎。专家认为,经济危机不代表不加薪,只是加薪的要求更高,关键看员工能为公司带来多少价值。对于为公司创造出高利润、开发出赢利新项目的核心人才,通过加薪激励是必不可少的。

最简单的激励员工提成方案 篇2

        激励就是创设满足(员工)各种需要的条件,激发(员工)的动机使之产生实现组织目标的持定行为的过程。对人的激励是管理的关键,以下提供人力资源管理的八项激励描述。

        1、情感激励

        管理者与员工不再是单纯的命令发布者和命令实施者。管理者和员工有了除工作命令意外的其他沟通,这种沟通主要情感上的沟通,比如管理者会了解员工对工作的一些真实想法,或员工在生活上和个人发展上的一些其他需求。在这个阶段员工还没有就工作中的问题与管理者进行决策沟通,但它为决策沟通打下了基础。良好的合作精神就是情感激励的目的。

        2、有效激励

        就是激发人的内在潜力,使人感到“劳有所得、功有所获”,从而增加自觉努力工作的'责任感。因此,能否建立、健全激励机制,能否有效地激励每一个员工,将直接关系到企业的发展。人力资源管理者采取的有效激励途径有:

        3、目标激励

        提供切实可行的奋斗目标,可以起到鼓舞和激励的作用,所谓目标激励,就是把大、中、小和远、中、近的目标结合起来,使人在工作中每时每刻都把自己的行动与这些目标联系起来。目标激励包括设置目标、实施目标和检查目标。

        4、奖励激励

        这是常见的一种方法。奖励要物质与精神相结合。方式要不断创新,新颖刺激和变化刺激的作用是比较大的,重复多次的刺激,作用就会减退,刺激也会减少。

        5、支持激励

        提案制度支持激励就是作为一个人力资源管理者,要善于支持员工的创造性建议,把员工蕴藏的聪明才智挖掘出来。支持激励包括:尊重下级的人格、尊严首创精神,爱护下级的积极性和创造性;信任下级,放手让下级排忧解难,增加下级的安全感和信任感;当工作遇到差错时,承担自己应该承担的责任,创造一定的条件,使下级能胜任工作。

        5、关怀激励

        了解是关怀的前提。作为一个管理者,对下属员工要做到“八个了解”,即了解员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现;“八个有数”,即对员工的工作情况、身体状况、学习情况、经济状况、家庭成员、住房状况、兴趣爱好和社会交往有数。

        6、榜样激励

        通过具有典型性的人物和事例,营造典型示范效应,让员工明白提倡或反对什么思想、作风和行为,鼓励员工学先进、帮后进。要善于及时发现典型、总结典型、运用典型。

        7、团队激励

        通过给予团队荣誉,培养集体意识,从而产生自豪感和荣誉感,形成一种自觉维护团队荣誉的力量。形成互利共生,互惠成长,想办法给人利益点、安全感以获取人缘。各种管理和激励制度,要有利于团队意识的形成,从而形成个性与共性的“三马车”(企业、部门和个人)合力作用。

        8、数据激励

        用数据显示成绩和贡献,能更有可比性和说服力地激励员工的进取心。对能够定量显示的各种指标,都要尽可能地进行定量考核,并定期公布考核结果,这样可使员工明确差距,迎头赶上。

最简单的激励员工提成方案 篇3

        就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一。那么,怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢?我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务,也不一定能稳定地去做业务,企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度,在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通,下面我们来介绍15种激励员工的好方法!

        开发好产品

        能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面,销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们,所卖的产品太差,价格太高,或交货从不准时。他们希望把时间花在销售,而不是跟客户解释那些抱怨。

        信任

        销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人,是否都能给予足够的信赖,让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任,那样他们会更努力。

        同事的压力

        每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人?在办公室墙上张贴一张图表,列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动,每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争,奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

        认同

        激励销售员的最重要的因素之一,就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。(记得同事的压力)。要让表现好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站,可在刊物或网站上提到他的努力,让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。

        荣誉

        销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色,不予重视销售员的参与,这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。

        奖励

        即使是个便宜的匾额,当在简报会议中颁给表现好的销售员时,也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上,那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了;给予超级销售员胸针鼓励,他们会骄傲地戴着。

        竞赛

        最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去,例如两人的旅游,那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

        实际的目标

        业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高,管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到,销售员何必工作得头破血流呢?

        决策责任

        一个有力的激励诱因就是显露你的信任,让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价,当换得一笔大合约,他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然,要给他们指导原则,但让他们有机会做某种决定。

        没有限制的收入潜力

        为什么此项列在这里,而不是在奖金之下,那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道,若是赚到某个限度以上,公司就不会再发给他们佣金时,就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们,只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入,就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关,若是销售员赚得比经理多,或比公司的总裁多时怎么办?可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。

        成就

        所有激励因素的综合就是成就。它带来满足,知道任务完成,且做得很好。为了让属下有机会获得成就,首先让他们有可及的目标。

        晋升

        每一个人都希望有机会做更好的工作,争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道,表现最好的人会因其努力获得奖励。

        合理与公平的对待

        销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准,是否就要准备走人?他们是否在众人面前受到羞辱?主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗?主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗?这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门,找另外的工作。

        培训

        让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法,就是提供定期的训练课程,以增进销售技巧,产品知识,时间管理等。

        多样性

        年复一年做相同的事情让人疲乏,尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手,以免他们没劲儿。

       好了,今天关于“员工奖金激励制度方案”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“员工奖金激励制度方案”有更全面、深入的了解,并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。