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产品策划书范文案例_产品策划书范文案例1500字

zmhk 2024-05-15 人已围观

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产品策划书范文案例_产品策划书范文案例1500字

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产品营销方案策划书范本

        产品营销是公司发展的关键,只有做好营销策划作,才能够让营销工作顺利进行。下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。

产品营销方案策划书范本(一)

        一、策划目的

        1、宣传xx品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

        2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。

        3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

        4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。

        二、总体市场环境

        1、市场现状:

        ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。

        ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。

        ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

        ④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

        ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

        ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

        ⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

        ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。

        ⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。

        ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

        2、市场前景:

        ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

        ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

        ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。

        ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

        ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。

        ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。

        ⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,xx企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。

        ⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

        3、未来市场影响因素:

        ①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。

        ②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。

        ③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。

        ④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

        ⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

        三、公司市场诊断

        1、存在问题:

        ①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

        ②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

        ③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

        ④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

        ⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。

        ⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

        ⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。

        ⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。

        ⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。

        ⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。

        2、市场机会:

        ①知名品牌:知名xx品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商

        ②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。

        ③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。

        ④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

        ⑤资本优势:xx企业背景,资本运作和势力比较雄厚。

        ⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。

        四、市场目标

        1、销售业绩:xx年度实现销售收入不低于xx亿元,较xx年增长xx%以上。xx年度实现销售产品不低于万件,较xx年增长xx%以上。

        2、销售网络:xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省,总门店数达到家。

        3、单店均销售额:xx年单店平均销售额不低于万元,较xx年增长xx%以上。

        4、钻石俱乐部:发展xx钻石俱乐部会员xx万名,品牌知名度提高xx个百分点。

        5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。

五、市场营销策划实施战略

        (一)营销宗旨:

        营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。

        (二)产品策略:

        ①产品定位:

        立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出xx专注中高档消费者,突出xx品质高贵,是xx的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。

        ②品牌定位:

        A具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。

        B品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。

        C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。

        D品牌认知度:完整得xx系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。

        E品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。

        F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

        ③价格定位:

        A参考定价:

        参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。

        B价格控制:

        明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

        C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

产品营销方案策划书范本(二)

        一、公司定位和品牌的定位

        xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

        品牌定位:

        A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

        B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

        C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

        二、销售策略指导和行业目标

        1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

        2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

        3.重点发展以下行业:

        (1)住宅(智能小区)。

        (2)医院。

        (3)教育,政府,金融等行业。

        1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

        2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

        3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

        大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

        4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

        5.大力发展xx厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

        1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

        2.致力于发展分销市场,到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴,发展到xx家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

        四、营销基本理念和基本规则

        1.营销团队的基本理念;

        A.开放心胸:

        B.战胜自我:

        C.专业精神;

        2.营销基本规则:

        A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

        B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

        C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

        D.分销市场上目标客户的基本特征。

        (1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

        (2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

        (3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

        1.渠道的建立模式:

        A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

        B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

        C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

        D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

        E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

        2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)。

        A.客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)。

        B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

        C.A级的信用等级评定标准:

        1)签定了正式的授权营销协议,并在xx公司进行了完整的备案。

        2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

        3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

        4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

        5)没有违反授权行销协议中规定内容。

        六、价格策略

        1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

        2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

        3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

        4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

        七、渠道销售的策略

        1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止,完成自己的营销定额。

        2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

        3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

        4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

        5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

        八、售后服务体系

        1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

        2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

        3.建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

        4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS。

        九、培训工作的开展

        1.认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

        2.培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

        3.做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

        4.作出授权培训中心协议,合作办学。

        5.网上培训,考试,发结业证书。

十、专业网络站点

        1.公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

        2.电子化服务。如资料,。

        3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

        1.每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

        A.本周完成销售数。

        B.本周渠道开发的进展。

        C.下周工作计划和销售预测。

        D.困难。

        E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

        2.价格控制。

        A.统一的价格和折扣制度。

        B.价格的审批制度。

        3.工作单制度。

        4.做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名。

        5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

商品促销策划方案范文1000字精选

        经过 市场调查 ,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。下面,我给大家介绍一下关于产品 策划方案 范文 5篇,欢迎大家阅读.

        产品策划方案1

        (一)公司简介

        2010年7月后新李宁LOGO

        1990年,李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作,通过体育用品事业推动中国体育发展,并不遗余力赞助各种赛事。

        (1)销售链

        产品的专业化属性,是在体育用品行业中竞争的基础。李宁体育用品有限公司把产品的研发,看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索,李宁产品已由单一的运动服装,发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来,李宁牌将致力于跻身世界一流品牌,为全世界的运动员和体育 爱好 者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱,李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时,李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展,目前已进入23个国家和地区。 (2)模式和体系

        在实践与探索中,形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系,使公司组织运作畅通无阻,战略执行果断快速。目前,李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统,全面整合产品设计、供应链、 渠道 、零售等资源,发展电子商务,进一步提高运作效率和品牌形象。

        (3) 企业 文化 李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始,李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助,同时也创造了数以万计的就业机会。

        独特的企业文化,是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒,使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴,让所有的员工合力同心。

        (4)企业力量

        李宁人相信:人有无限潜能。运动让人更加自信,敢于表现,不断发掘潜能、超越自我?我们有这样的品牌观,并始终不渝地付诸实践。

        今日的李宁有限公司,不仅是一家体育用品的制造企业,也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信,把握历史赋予

        的机遇,迎接全球市场的挑战,实践李宁人的使命,以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

        (5)品牌塑造

        创业初始,李宁的 广告 语是“中国新一代的希望"。开始“农村包围城市”调整产品定位之后,李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

        从1997年开始,李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析,认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力,从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场,在这一时期的广告中,李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

        2000年,李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、 体操 运动员李小鹏为主角,并配以广告语“出色源自本色”。

        2001年,李宁公司推出李宁高尔夫系列产品,希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年,李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片,画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员,广告语为“运动之美世界共享”。

        2010年6月30日,李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略,发布全新的标识和 口号 ,并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”,品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。

        (二)产品定位与市场分析

        (1)产品定位

        追溯李宁品牌的成长历程,自1990年以来,从最初的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己","我运动我存在""运动之美世界共享""出色,源自本色"等,直到现在的"一切皆有可能",李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。 新生事物要发展必须要经历不断的探索,一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。"李宁"品牌价值的几次重新定位,反映出"李宁"对自身价值发掘,认识的不断深入。但我们也必须看到,无论是从最早的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"运动之美世界共享"、"出色,源自本色"等,还是现在的"一切皆有可能",李宁始终找不到明确的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质,连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入,不断变化自己的品牌定位,却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造,从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧,来自竞争对手的压力不断加大的时候,必然会带来品牌老化,市场被其他品牌瓜分的危险。

        另外,考察李宁品牌价值定位的数次落脚点,总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看,李宁的Logo与耐克的Logo非常相似;从品牌传播来看,当耐克在提倡"Just do it"的时候,李宁提倡"我运动我存在";当耐克提倡"I can"的时候,李宁提倡"一切皆有可能"。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。

        品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓,也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨,更何谈争做国际一流?"李宁"要想实现"不做中国的耐克,要做世界的李宁"的宏大目标,绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

        (2)目标人群

        李宁公司管理层定位的目标消费者是:年龄在14到28岁之间,学生为主,大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间,居住在二级城市。

        2006-2007年,李宁公司对消费者的市场调查 报告 显示,李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比,有了一定偏移,即整体偏大,近35-40岁的人群超过50%。

        另一方面,消费者,尤其年轻消费者,对李宁品牌的印象上,“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高,而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

        据悉,在本次品牌重塑之后,李宁品牌将正式在一线城市露出,与耐克等国际品牌展开正面争夺。2009年,李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。

        (三)STOW分析

        (1)优势:

        1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

        2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。

        3、自身条件的优势

        就李宁自身优势来看,在营销网络的建设上,李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今,公司在全国已拥有专卖店近700家,销售网点达3000余个,城市覆盖率达95%以上。在同类产品中,市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来,"李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

        从1999年起,李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程,而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克,要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目的。

        4、销售渠道的优势

        现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低,在全国经济危机的今天,它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透,使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。

        产品策划方案2

        一、市场管理

        1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。

        2、市场分析:

        (1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

        (2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

        (3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

        (4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

        3、行业分析:

        (1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

        (2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

        二、产品成本和价格定位

        1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

        2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。

        三、销售策略

        1、销售模式;

        常规模式和网络模式。

        2、销售政策;

        在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。

        3、销售 措施 ;

        为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

        4、促销手段;

        阶梯渐升价格销售是 市场营销 中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

        5、销售广告;

        《某某某某报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);

        《某某某某报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);

         其它 地市晚报、广播电视报配合刊出。

        广告语:制氧机使高原更美丽。

        6、售后服务体系

        收集消费者的意见并改进。

        产品策划方案3

        一、活动背景

        年前大促销,年前是一个大好机会,我们要抓住机会把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所以一定要做好

        二、活动主题

        年前大配送

        三。活动目的

        提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市场份额。

        四、活动时间

        201某年12月25号201某年1月25号

        五、活动产品

        家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性,共计:120款。

        六、活动城市

        全国货郎先生加盟店,其它合作伙伴。

        七、活动规划

        (一)活动内容

        1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从201某年12月25日到201某年1月25日

        2、 地点:义乌市城北路J78号?2货郎先生总部。

        3、执行人:货郎总部服务部全体同仁

        4、 促销政策:

        ① 促销形式

        a、特价

        5、 广宣方式

        主要是大量的发微信、QQ、打电话、展厅介绍

        6、 效果预估

        通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的100%,同时做好此活动能给我们货郎带来好影响,是为了明年打基础。

        (二)活动形式

        活动主要形式是以年前热卖品搞促销,返利形式。

        (三)补充说明

        1:需采购在20号前把需求的产品样品找来确定,时间比较紧需尽快作业。

        2:等样品确定利润再来策划活动方案。

        3:确定活动服务部预估销量开始推广

        4:物流做好准备及时出仓发货。

        产品策划方案4

        针对自己的产品的特点和企业的营销目标,结合以上的 方法 :

        1、SEO推广:

        这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式,能够最大限度的锁定目标客户,也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面,最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名,企业做好是根据不同的企业自身状况,合理选择搜索引擎,这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外,就是最近流行的关键词搜索优化,使得您的网站在自然搜素中排名靠前,通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善,有点漫天要价,有点低价保证等,针对这种情况,索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务,为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

        2、网络广告投放

        网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式,企业在自己相关的网站上面投放广告,也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前,一定要考察好要投放广告的网站,看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站(新浪、雅虎等),这样才能取得理想的效果。

        3、信息发布:

        信息发布其实是很多企业真正建站的目的,它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看,这里不仅是自身的网站发布,若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息,我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

        4、会员制营销:

        会员制营销是一种最古老的网络营销方式,它可以有效的搜集目标客户的信息,留住目标客户,让目标客户经常访问关注自己的网站。

        5、邮件群发:

        邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多数企业和个人的滥用,到了今日,效果已经十分有限了,伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施,邮件营销一步步的被限制,但是,如果能够有效利用,仍然是一个比较好的营销方式。

        6、病毒式营销和其它营销

        病毒式营销如木子美事件,就是一个十分优秀的病毒式营销案例,其他的方法还有免费广告链交换等。

        产品策划方案5

        一、 策划目的

        活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。

        活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。

        二、营销环境分析

        (一)宏观环境分析

        1.行业分析:

        众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展增加了难度。

        2.市场分析:

        在运动品牌市场上,李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次,李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观,李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

        (二)消费者分析

        1. 现有消费群体的构成:

        (1)现有消费者的总量:达到上十万人 。

        (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

        (3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。

        (4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校 。

        2. 现有消费者的消费行为:

        (1)购买的频率:每两个月一次。

        (2)购买的数量:主要是以个人购买为主。

        (3)购买的地点:专卖店。

        3. 潜在消费者:

        (1)潜在消费者的特性:

        年龄: 中老年人

        职业: 工薪阶级

        受 教育 程度:高中以上

        (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

        潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度:一般,可以接受。

        (三)产品分析

        1. 产品特征分析:

        (1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

        (2)产品性能:产品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,适应运动穿着。

        (3)产品质量:质量满意度过半,但任需要提高产品质量。

        2. 产品定价:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300到550元之间,少数高端产品定价位于800到900元之间。

        3. 产品的外观与包装:加强对产品外观的设计和包装,使产品在货架上比同类产品要更醒目,产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称, 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

        4. 产品的品牌形象分析:李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同发展,从而形成一种独有的企业文化,达到一种

        企业与消费者的共鸣状态。

        5. 产品专业化:“要做中国的李宁”,就必须全方位的进入 体育运动 装备领域,制造 篮球 、 足球 、 羽毛球 、兵乓球等专业运动装备,塑造李宁品牌的专业化形象。

        6. 产品创新:

        (1)环境状况分析:在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装,经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁,尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足,所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

        (2)创新策略:“秋季攻略”:

        a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美,美而不薄,薄而不冷。

        b. 按照中国的观念,如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话,而秋季正是人的中老年,而我们的 营销策划 目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势,再加上高质量产品,亲情化服务,定会在这个时期出其不意,取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

        c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰,

        (四)企业和竞争对手的竞争状况分析

        1. 企业在竞争中的地位:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置,

        (1)消费者认识:作为最为成功民族运动品牌,代表着民族运动品牌的崛起和形象,

        (2)企业自身的资源:人力资源充足,设计、营销、管理、策划团队力量壮大,

        2.企业的竞争对手:

        (1)主要的竞争对手:以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步),

        (2)竞争对手的基本情况:NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份

        额,以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地,

        3. 企业与竞争对手的比较:

        (1)机会:所在地区竞争对手少,

        (2)威胁:竞争对手数量多且压力大,可能会进驻北京西路,占据市场份额

        (3)优势:作为民族品牌成功的先驱者,拥有很好的消费群体基础,加之民族情节等民族情感因素,消费市场广大,

        (4)劣势:企业处在不上不下的尴尬阶段,发展思路不够明确,战略计划不够完善,领导团队的领导决策能力羸弱,

        三、营销现状和社会分析

        随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远远高于鞋子本身的价值的。

        据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋,51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示,“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。

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家居营销策划方案范文三篇

        在一鸣惊人之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行,我们是时候制定相应的策划方案了。策划方案的制定要保证妥善无误,考虑到每一处细节。你们会写优秀的策划方案吗?有请驻留片刻,为你推荐商品促销策划方案范文,仅供参考,欢迎阅读。

商品促销策划方案范文 篇1

        一、活动主题

        上网逛三湘,得奖游湖南

二、活动时间

        11月5日——11月4日

三、组织机构

        湖南省旅游局

四、活动简介

        本次活动是全国首次运用数化呈现技术,并有公众互动参与的大规模旅游营销活动。活动以互联网为主要平台,大量运用视频、音频、动画等手段,使游客达到身临其境的感受,从而提高对旅游目的地的感性认识。同时为增强活动的趣味性和互动性,活动设置趣味游戏及抽奖环节,吸引公众参与,有效提高旅游目的地营销效果。活动共分为4个阶段,三个月为一个阶段,每个阶段将设置不同主题,步步推进,不断拓宽活动受众面,并配合大规模媒体宣传报道,提高活动知名度及影响力。

五、活动流程

        整个抽奖活动分为四个季度进行,每个季度的抽奖规则提前一个月在湖南旅游网上公布。

        第一季度抽奖规则是:

        1、每月从本月有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取40名幸运游客,颁发“好客湖南”幸运奖。

        2、从本季度有抽奖资格的游客中由电脑随机抽取30名幸运游客,颁发“好客湖南”奖。

        3、游客可以重复参加抽奖,重复获奖。

六、奖项设置:

        1、每月抽取40名幸运游客,颁发“好客湖南”幸运奖。奖品是湖南景区(三a级以上)门票、宾馆餐馆优惠券或联通湖南旅游信息服务卡。(合计:全年480名,奖品27000元)

        2、每季度抽取30名幸运游客,颁发“好客湖南”奖。奖品是价值1000元的二人湖南三日游或旅游代币券。(合计:全年120名,奖品10元)

        3、全年抽取12名幸运游客,颁发“好客湖南”贵宾奖。奖品是价值4000元的二人湖南全线七日游或旅游代币券。(合计:全年12名,奖品48000元)

        奖品总计:价值195000元

        奖品有效期一年,可以转让,不可以兑换现金。

七、游客参与方式:

        游客登陆湖南旅游网,网上湖南美景后,只要完成以下任何一项任务,就拥有了一个抽奖资格:

        1、完成一个简单的以旅游城市或景区为主题的网络游戏。

        2、将网站分发给自己的5个朋友。

        3、将自己的手机彩铃设置为“好客湖南”音乐。

        同时填写****,之后定期抽出幸运游客赢取奖项。

八、领奖通知

        抽奖日后第三天在湖南旅游网上公布获奖名单,并通过手机、邮件方式联系获奖者。

九、兑奖方式

        承办旅行社定期组织湖南旅游线路真实,获奖游客预约参加。其他奖品邮寄。

十、活动宣传

        本次活动将通过电视、广播、网络、报纸等进行广泛宣传和推动。中央电视台1套、中央电视台新闻频道《朝闻天下8226;媒体广场》中每天3次的湖南形象广告中高频率滚动播出宣传幕;

商品促销策划方案范文 篇2

        定义:顾客购买产品时给予一定优惠待遇的促销手段。

一、所需物料种类

        店内海报、横幅、社区海报;

        硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机pop、单页等根据活动规模适当选择。

二、费用预算所有赠品费用+宣传费用

三、场地要求不限

四、活动步骤

        1、在活动前2天必须全部准备好赠品,提前1天将赠品放到终端;

        2、如果选择媒体做报广和夹报最好提前一周,社区海报提前2-3天,店内海报、横幅等提前1天;

        3、需要提前1天以上培训促销人员,统一说辞,安排职责分工。

        4、整个活动过程都需要安排人员监控活动,每日清点物料,维护活动现场陈列,处理突发事件。

五、注意事项

        1、在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止,卖赠类促销活动不能长期连续进行,否则等同于降价。

        2、活动范围应控制在主推产品类别中,如:只有购买冬冠180系列才享受此活动。

        3、选择赠品时需要注意:季节性、实用性、和产品的关联性。赠品要保证品质并最好有一定品牌地位,以便与皇明第一品牌的形象相配合。

商品促销策划方案范文 篇3

        一、活动背景

        三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界的不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少的贴身衣物,它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品,___是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊的节日,我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

        ___做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节的时机,吸引顾客,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动,营造___注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升___的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

        “关爱女性,从三八节一路向上”

四、活动时间

        20__年3月1日——20__年3月8日

五、活动地点

        湖南是地域面积较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

        ___长沙分公司。

七、活动内容

        (一)有奖问答

        有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的沟通,提升品牌美誉度。

        (二)38数字人民币翻倍

        人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。

        (三)海报签名送礼物

        设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。

        (四)限时抢购

        全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对___内衣的关注度,同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

        (一)场地布置

        1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及___长沙专卖店。

        2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的传单,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。

        3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。

        (二)具体措施

        1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

        2、在3月8日,在长沙各___分店举行限时抢购。

        3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行___关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

        (三)具体步骤

        1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

        2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。

        4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。

        5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍___内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。

        6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响___在湖南市场,让人们认识___,提高美誉度。

九、经费预算

        项目单价数量合计

        广告标语1003003000

        临时促销员100606000

        奖品15000500015000

        人员的培训500015000

        舞台300039000

        宣传单0.530001500

        发单员60704200

        主持人30063600

        员工工资300257500

        总计54800

十、结束语

        这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加___内衣品牌的美誉度和知名度,让顾客感受到___是一家真正为女性服饰专注的企业,___在乎的不是营业额,而是顾客满意、顾客健康。___真心感谢新老顾客的支持,相信不久___会做的更加好。

商品促销策划方案范文 篇4

        1、时间:“3.15”消费者权益日。地点:仁寿堂大药店门口

        2、内容:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的_减肥胶囊。

        3、活动前媒体宣传

        (1)3月12日、14日分别在当地《_日报》作促销活动宣传。

        (2)在当地人民广播电台,从3月10日?15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00?晚9:00每天25次滚动播放。

        (3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日?15日(一周)。

        4、活动经过

        (1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。

        (2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发DM单,一边介绍活动及产品。

        5、活动结果

        现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。

商品促销策划方案范文 篇5

        海信电视开始走入了人们的视线,是什么原因促使了海信的不断进步呢?首先,该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的,经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。其次,该企业给消费大众的印象:有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外,该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构,产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后,该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年,先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多,但海信主要还是产电视,海信电视是海信集团主打的品牌。

        从国际调查机构数据显示,“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标,全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG,全球彩电总销量保持在1000万台以上,以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主,年销量在300-800万台之间,平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌,其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营,他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等

        以长虹为例进行分析,从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月,长虹背投的市场占有率飙升至18.41%,名列全行业第一,其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步,所以海信也要时刻保持进步,创维电视作为一个老品牌的

        家电企业,一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电,创维在价格上更加优惠,所以海信面临的竞争还是很大的。

        促销组合策略

        1、广告策略:(1)市场大小的变化情况(2)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(3)使用及购买频度的增加,作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商,海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视,同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线,实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月,海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在LED电视研发上取得了40多项专利,这为LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。

        蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术,使得色域范围更广,节能高达30%以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术,其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查,在预期购买平板电视消费者中,LED预期购买率高达34%,预计20xx年LED液晶电视市场占有率将超过普通LCD电视,LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题:海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用27年以上。更环保:没任何射线产生,不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品。更绚彩:动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。

        2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动,有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等,届时,公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作,等活动开始后,同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客,在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑。

        3、公共关系:海信公司和各大超市在活动前协定签合同,把重点活动点推出产品二展,活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作,尽量把活

        动做的尽善尽美,把货源备足,售后方面也和子公司商量完备;电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作,确保活动的顺利进行。

        4、销售促进:在活动期间,公司对促销员进行销售量激励,达到公司的销售目标后,公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励,以此激发促销人员的销售激情;同时在各点相应进行适当的产品优惠策略,促进消费者的冲动性购买。

        渠道分类的方式是(1)区域代理商:通过和各大卖场的负责人签订合同,在其卖场里进行一定时间的促销活动,把一部分的销售任务交给卖场,增加销售渠道;(2)授权代理商:与公司签订协议,在一定时期内销售海信电视的单位或个人。

        渠道设计影响因素为(1)产品因素:体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性;(2)市场因素:市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯;(3)竞争对手因素:联合性竞争、游击型竞争;(4)制造商因素:资源、控制能力、产品组合、管理水平。

        分销渠道组合策略主要是,运用密集型和选择型分销组合策略。密集型:对经销商不加限制,越多越好,尽可能扩大产品销售网络,使本企业的产品形成一种连锁效应,使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品,不管在哪里都能买到本企业的产品,这样不仅方便了消费者购买,也提高了产品的市场占有率。选择型:这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面,达到一定的市场占有率,通过对分销商的有效控制和管理,更有利于企业形象的建立,有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益,但从企业战略的眼光出发,这种损失是值得的,通过企业形象的建立,将来会获得更大的利益。

        运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率,然后把海信品牌的信誉作为一定准则,提高企业形象,把企业推向全世界。

平安夜校园卖苹果策划书范文

家居营销策划方案范文三篇

        营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。我在此整理了家居营销策划方案范文,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获!

       

 家居营销策划方案范文1

        活动时间:4月20日?5月__日

        活动内容:

        一、名品家具折扣卖

        为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地?东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!

        二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日)

        活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满__00元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

        奖项设置(__0%中奖):

        一等奖:2名各奖名牌冰箱一台

        二等奖:5名各奖名牌电动车一辆

        三等奖:30名各奖名牌自行车一辆

        四等奖:50名各奖精美电热水壶一只

        感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只

        三、超值服务旧换新

        家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

        四、地板保养健康送

        活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费?生活家?地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。

        五、家具价格有奖猜(5月1日)

        活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午__:00开始。

 家居营销策划方案范文2

        一、策划背景

        1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

        安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

        2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

        从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以?5.1献爱心,家具送下乡?为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

        3.家具明码标价的趋势化经营

        随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐

        渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的?最低价格?,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

        4.展望未来家具市场

        家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家

        具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。

        二、活动主题:劳动节感恩回报

        兴伟家具下乡、明码标价惠市民

        三、活动时间:20__年4月20日至5月20日

        四、活动地点:兴伟国际家具城

        五、市场分析

        综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:

        (1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。

        (2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

        (3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

        (4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。

        (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

        由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

        六、客户分析

        消费者主要有如下特点:

        (1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。

        (2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。

        (3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

        (4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

        七、创意方案

        针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:

        (1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

        (2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。

        (3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。

        八、运作方式

        1.五.一家具下乡真情回馈活动

        (a).进店有礼活动

        凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)

        (b).家具下乡补贴

        买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴__%,以最终成交价为基础。(补贴__%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利__个百分点)

        (C).你购物,我买单

        凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

        五.一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。

        3.抽奖活动

        抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。

        二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

        三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按__0元每套成本计算)。

        幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。

        九、活动宣传

        1.DM单页的发放。

        2.黔中早报的宣传。

        3.车身广告。

        4.乡镇张挂布标。

        十、经费预算

        1、DM单页:A3_50000份_0.28元/份=14000元

        2、半版报纸广告宣传:2000元/每期_2期=4000元

        3、车身广告费用:15平米/每车_4车___元/平米=600元

        4、活动奖品费用:9688元

        5、布标费用:(18个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元/M)+(18幅小布标_2M/幅_6元/M)=1512元

        6、抽奖卷:500张_0.1元/张=50元

        7、出差费用:出差费用:(15个地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8个地方_2人/地方_2天___0元/天)+(1个地方_3人_2天___0元)+300=7__0元

        8、出差车费:1824元

        合计:38674元。

 家居营销策划方案范文3

        一、活动目的:

        充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题:

        活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀

        活动 口号 :十一买家具 就来合美嘉

        三、活动思路

        充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

        四、活动时间:

        20__年9月10日?20__年10月5日

        五、 活动地点:

        郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

        六、活动内容:

        1、合美嘉 一元?秒杀?更劲爆!

        2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

        3、合美嘉 套装组合家具更超值!

        活动一?合美嘉?一元?秒杀?更劲爆? 执行细则

        活动概述:

        一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

        活动时间:

        20__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

        活动商品:

        价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

        参与顾客资格:

        持有合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?卡的顾客。

        如何获得活动资格:

        1、9月10日?10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

        2、10月1日?10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

        3、9月10日?10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

        4、9月10日?10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元?秒杀?券。

        活动推广:

        1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

        2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

        3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

        4、内场推广:在9月10日?10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

        5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

        选择与媒体合作:

        合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。

        媒体合作形式:

        1、以?郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团?成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、以?预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报?的形式进行目标顾客的收集。

        3 、以?郑州晚报?家具惠十一?的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

        顾客组织:

        1、郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

        活动道具:

        1 一元秒杀券:制作3?5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;

        2 一元秒杀售卖台:合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;

        3 秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;

        4 秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500?1000人地域为宜;

        5 秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

        6 秒杀活动颁奖牌:共计30个,每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续;

        7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;

        8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜,需一人;

        9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;

        10 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

        活动规则:

        1 参加合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?活动,需持一元秒杀券;

        2 持一元秒杀券参加?秒杀?活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务;

        3 一元?秒杀?活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;

        4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;

        5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;

        6 秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;

        7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;

        8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

        随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)

        活动注意事项:

        1 每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑;

        2 每场活动持续时间在30?50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

        3 活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

        4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

        5 每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

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产品营销计划书范文简短

        平安夜顾名思义就是一个希望平平安安的夜晚,平安夜向来有赠送苹果祝福别人平安的意思。在平安夜这天,苹果的市场会特别好,那你有什么关于卖苹果的策划案吗?以下是由我为大家整理的“平安夜校园卖苹果策划书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

平安夜校园卖苹果策划书范文一

一、营销内容

        平安夜前几天,在xxx校园内进行苹果营销,带动xxx学生过平安夜的气氛,同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去,销售的对象为xxx全体学生。

二、产品介绍

        我们的苹果选择品种为红富士,该品种果实膨大,色泽鲜艳,味美汁多,是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大,而且营养价值也很高,常常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品,不仅仅去别去校园内的普通品种,而且个大鲜艳,代表着在未来的一年里能给自己带来祥和,顺利,幸福平安的寓意。

三、机会分析

        1、优势

        1)、作为学生,对自己的校园自己学校制度有较深的了解,知道哪个方向,那个地段的人流多,适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少,摆设平安果摊位销售效果不会好。

        2)、人脉关系也是很具有优势,自己所设立的摊位,同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人,对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解,以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

        2、机会

        1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多,这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能,而且集中采购成本也会相应的较少。

        2)、自己团队的组建,充分考虑到大家学习时间上的限制性,所以选择了时间相对比较充足的队员,这样可以很好的避开时间限制,避免到时无人在场销售的情况发生。

        3)、选择了以代理销售的方式销售,避免了我们资金不足的硬性缺点,因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

四、营销战略目标

        在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果,力争在校园总的平安果市场销售份额中占xx%以上。在市场细分上,依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同,分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档(x元,x元,x元)。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下,加之创新的销售渠道的总统筹下,争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

四、4P策略

        产品组合:产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品,“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品,高档产品以纸装平安果为主,价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装,附带精美留言卡片,送礼盒,可免费包装。除此之外,高档的平安果果身上附着“我爱你”,一生平安”,“老婆或老公爱你”“闺蜜,小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%,是销售的主力军。

        中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主,由于省去了包装材料及包装所需的时间,此类产品价格设置较低,基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“*果”为主,从色泽和体积以及口味上稍低于中档,也没有任何的包装,此类平安价格在4元,该档次订货量在总订货量的20%。其次,就是我们的特色产品,即所谓的“1”,此类商品以高档的*果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装,风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新,作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格,价格设置为*果与包装材料总成本的150%至200%为优。

        另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化,所以可以按照周期设置相应的变动价格,以保证销量的稳定。具体的设置为:xx月xx日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠,xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠,xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。xx月xx日全天原价出售各种平安果,xx月xx日以后为大减价处理平安果,价格可控制在总成本价格的120%至150%

        分销策略上门配送:主要适用于为提前预定客户服务,xx日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息,按照约定日集中配送上门。

        摊位现场销售:在xx日前后的几天在学校的人流比较集中的地方,设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下,吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道,应该投入大量的精力。

        上门推销:流动式的销售模式,可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销,场地的选择主要考虑人流,比如可以食堂,在教室或者是在学生宿舍等。

五、促销方案

        根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式,具体安排如下:

        上门配送渠道促销:因为主要依靠预定模式,这中模式对信息的传达性要求很高,所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页,在学校的广告栏上张贴大幅的海报,把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足,以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

        现场设摊的销售:现场设摊位,直接面对着来来往往的客户,如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式,在摊位前陈列各种的平安果,向顾客展示各种档次的上苹果,并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

        上门推销:由于是在人员的集中地,所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠,也可以让顾客免费的品尝平安果样品,或者免费地赠送适当的平安果。

六、行动方案

        采购和准备产品方案:提前一周去选购平安果,高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购,成本为一般为4元一斤,这种又大又红,而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购,那里的苹果质量上也是很不错的,但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到,高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

七、销售方案

        上门配送:从订货之日起便发放宣传页,宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案,期间得做好客户的选购记录,并确定配送上门的日期和具体的方案。

        现场摊位销售:xx月xx日至xx月xx日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量,保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式,可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位,在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在xx号之前没有选购,待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

        上门推销:待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销,要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果,更多的是让他们帮我们宣传。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理,及时传播我们的促销方案,同时收集客户的购买意向,为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。网络推销方式:我们主要用QQ方式来进行一种销售。比如在xx号之前发放宣传页的时候,我们可以在宣传页上附上我们的QQ号,加入我们的“平安夜·行动”的讨论群。该群可以订货,可以交流平安夜话题,也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。

八、营销体会

        通过本次的促销销售活动,让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来,理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单,需要更多的知识理论,人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动,更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课,锻炼了我们的能力,增强了我们同学之间的交流,更重要的迈出了促销的第一步。当然,本次促销的销售实践活动也存在诸多问题:如销售过程中,缺乏同顾客之间的交流,对市场行情分析不够,第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑,长一智。克服这些问题,对于我们自身的优势则继续保持下去,力争做到更好更完美。

九、团队成员

        10位男生(策划班全部男生),5位女生。三人为一营销小组,共分为5个营销小组。

平安夜校园卖苹果策划书范文二

一、活动主题

        相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果,并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果,就会在新的一年平安、快乐,并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”,每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福,也就流传了平安夜送苹果的习俗。虽然最原始是源于西方,但随着中西文化的交融,这种节日习俗也被中国人广泛流传,同时也增加了喜庆的日子,尤其是流传在校园,更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同,再经过我们精心的设计与包装,相信就更加有了别出心裁的感觉。

二、活动名称

        浓情“苹”安夜——送平安送祝福

三、活动目的

        平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一!

        通过本次活动的相关活动宣传及活动进行,更多地服务于xx理工学子,为他们传递真心与祝福;同时也体现了一种在大学校园流传的文化;也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义,也使同学在组织活动的'过程中学到更多的东西。

四、活动对象

        xx学院大一女生

五、总负责人

        xxx

六、活动前期各部门分工

        1、女生部订购苹果并选购包装纸和拉花。

        2、宣传部按照要求做好宣传工作,让更多人了解我们的活动,向大家提供活动目的。

        3、女生部成员集体包装苹果,填写祝福语卡片。

        4、在24日平安夜的晚自习后选择在红楼的一个教室发放苹果。

        5、提前收集好所有女生的****,以备没有在规定时间来领取苹果的同学以电话的方式通知。

平安夜校园卖苹果策划书范文三

一、活动主题

        共享快乐圣诞

二、活动主旨

        为了丰富大家的课余生活,让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情,展现我校的风采,活跃校园气氛。

三、目标客户

        1、学校的全体老师、辅导员及助导:学生为了感谢老师们对他们的辛勤教育和助导对他们的关怀与指导,一定会趁平安夜把自己的心意传达给他们。

        2、一些大三的学生:在即将毕业之际,大三更关注的是彼此的情谊,更希望的是朋友平平安安,一路顺风,而相互送礼物会成为一种时尚。

        3、绝大部分大一的新生和大二的学生:大一刚来学校对一切都感到好奇,平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节,他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二,在学校的朋友遍布各个系,朋友多多,在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢,因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。

        4、绝大多数的情侣:寻找时机,营造浪漫的气氛是他们的共同追求,而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里,她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最美好的祝福呢。

        5、宿舍的兄弟、姐妹:大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友,如兄弟,姐妹一样,平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们平安!

        6、自己班上的同学:寒窗苦读,大家同学一场,一起学习,一起快乐,高兴,当然平安夜也少不了你。

四、活动的宣传实施方案

        活动场地:学校食堂门口、男女生宿舍楼前。

        活动时间:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

        宣传策划实施流程

        1、一月前市场苹果价格调查,预定苹果。

        2、平安夜一周口头或发宣传单宣传。

        3、平安夜前二天摆点对苹果进行营销。

        4、活动前期悬挂横幅,提高宣传力度,给同学们更多视觉冲击。

五、部门及人员安排

        略

六、经营产品种类

        以价格分类:

        产品名称分类:

七、特色活动

        平安夜送礼传情服务

        圣诞节送礼传情服务户(这个环节是关健,能否赚钱就看这步)。在圣诞节当天,打扮成圣诞老人,按照客户的需要把礼物送到指定的人手中!当中还可以自己策划一些更浪漫有新意的插曲和送礼方式!然后收取一定的服务费!比如一些女生,以这样的方式收到礼物的时候,一定会比本人亲手送到更有惊喜和有神秘感!

        注:服务型也同样适用于平安夜送礼活动圣诞节卖品。

        比如圣诞树、圣诞老人玩偶、圣诞袜子、圣诞帽、圣诞小饰品之类的商品。

平安夜校园卖苹果策划书范文四

一、活动名称

        苹苹安安

二、活动背景

        平安夜将至,同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外,在这个特殊的日子里,校园里也需要一个节日的氛围。

三、活动目的及意义

        本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福,以表达对对方的默默的关心,并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说,这也是一个锻炼大家销售能力的机会。

四、活动开展

        1、活动时间

        20xx年xx月xx日

        2、活动宣传词

        忙碌的大学生活,是否有个你关心的`人被你忽视?平安夜将至,想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗?平安果将会带着你的祝福,陪伴TA度过这个温馨的平安夜。

        3、活动对象

        本校全体学生

        4、活动描述

        由举办方购置苹果及包装,在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果,价钱不一。同学们可以自己送,也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记,以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右,举办方开始整理需要代送的苹果并代送。

        5、工作人员安排

        xx日上午、中午、下午,xx日上午、中午、下午,共分为六个阶段,每阶段由四至五人负责销售。xx日下午五点后,无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。

        6、善后工作

        由于种种原因,可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出,举办方负责与买家协商来解决这一问题。

五、活动资源

        苹果、包装纸、包装盒、便利贴等

手机市场营销策划书范文精选

        产品做好以后就靠营销了,营销搞得好,领导没烦恼。那么产品的营销计划书应该怎么写呢?下面是由我为大家整理的“产品营销计划书范文简短”,仅供参考,欢迎大家阅读。

产品营销计划书范文简短一

一、公司定位和品牌的定位

        xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

        品牌定位

        A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

        B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

        C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

        1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

        2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

        3.重点发展以下行业:

        (1) 住宅(智能小区)

        (2) 医院

        (3)?教育,政府,金融等行业。

        1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

        2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

        3.遍地开花:中心城市和中小城市同时突破。大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

        4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

        5.大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

        1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

        2.致力于发展分销市场,到20__年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

        1.营销团队的基本理念

        A.开放心胸:

        B.战胜自我:

        C.专业精神;

        2.营销基本规则

        A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

        B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

        C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

        D.分销市场上目标客户的基本特征

        (1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

        (2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

        (3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

        1.渠道的建立模式

        A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

        B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

        C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

        D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

        E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

        2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

        A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

        B. A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

        C. A级的信用等级评定标准:

        1) 签定了正式的授权营销协议,并在ml公司进行了完整的备案。

        2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

        3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

        4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

        5)没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格策略

        1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

        2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

        3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

        4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

七、渠道销售的策略

        1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止,完成自己的营销定额。

        2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

        3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

        4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

        5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

八、售后服务体系

        1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

        2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

        3. 建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

        4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS。

产品营销计划书范文简短二

一、活动销售

        坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

        活动策划:

        (1)宣传期间 例如:某月10号为活动日,提前1—2周宣传,首先针对店内VIP,一一发送活动信息通知;然后店内外宣传,外部主要广告和客人间口头宣传,内部主要以海报和销售人员的宣传,在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题,并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动,卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释:卡片的形式

        A:免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

        B:定额面值——该卡片有一定面值额度,得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买,比如50或100活动面值,活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

        (2)实施方案?如是A形式卡片,活动当天客人持卡片前来参加,在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片,在客人兑换完啤酒,由店内销售人员在客人即将离店之时,为其推销下次活动的消费卡片,或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

        活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节,保证每次活动的趣味性和吸引性。

        附言:以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路,具体实施操作还需具体商讨。

二、日常鸡尾酒推广销售方案

        鸡尾酒是一种量少而冰镇,成本低利润高的酒,因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量,从而提高了我们酒吧的经营效益。

        1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人,均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制,一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。)

        2、酒吧时间,对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客,赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套,并点上烟花以示庆祝。

        3、周日三为女士之夜,女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。

        4、制定每周一酒方案,在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

        5、由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客,由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套,可由调酒师亲自到其座位上制作。

        6、对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

        7、由服务部负责促销鸡尾酒,给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

        8、招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

        9、可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

        10、在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息,如厕所,墙壁等。

        11、由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

        12、吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

        13、每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满,在我们以后的经营中更有效的帮助,和对策改善。

产品营销计划书范文简短三

一、目的

        提高xx茶饮料在校园内的销量,开发新顾客。

二、主题

        转,转,转,xx茶饮料给您意外惊喜

三、时间

        20xx年x月x日—x日

四、地点

        在学校内的新世界超市门前

五、对象

        (1)所有在校学生

        他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

        (2)在校的教职工

        他们的经济水平较高,会享受生活。

六、内容

        (一)抽奖

        参与条件:只要购买xx茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。

        抽奖规则:

        1、每人只能抽一次。

        2、以转盘为抽奖工具,转盘以xx经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

        3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等

        4、购物券可以到新世界换购

        奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。

        2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。

        3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。

        4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券。

        5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。

        (二)免费品尝

        在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

        (三)凭收集的瓶盖换取奖品

        只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

七、现场布置

        (一)人员安排

        1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)

        2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

        3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

        4、一人负责免费品尝。

        5、两人负责销售。

        (二)现场安排

        1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

        2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

        3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划

        30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

        在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计500份。

        1日—3日:1、工作人员统一穿着“xx茶饮料”的工作服。

        2、在售点发传单。

        3、在售点挂横幅及其他宣传物。

        4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算

        场地费用:约1000元运输费用:约200元

        人员费用:约1000元传单费用:约1000元

        物料费用:约1000元水餐费用:约200元

        总计:4400元

十、促销效果预测

        中国软饮料业近年取得了飞速发展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

        中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—xx销售前景不言而喻。

        我们有理由相信,通过此次的促销活动,xx在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料,将尤其钟爱xx茶饮料,也会对xx的营销战略更加满意。

        相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“xx茶饮”的热潮。对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响。

市场营销策划方案书范文

        现在大部分的人都有手机,对手机的需求很大,作为营销专员的你,想到什么适合你的营销策划书了吗?下面是由我为大家整理的“手机市场营销策划书范文精选”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

手机市场营销策划书范文精选(一)

        一、活动时间

        20xx年x月x日—20xx年x月xx日。

        二、活动地点

        xx。

三、活动目的

        为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。

四、准备工作

        1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

        2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本。

        3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量。

        4、广告媒介:宣传页,店面外展版(尺寸待定),报媒(待定)。

        五、活动内容:

        1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者。

        2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

        3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性。

        4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品。

        5、从x月x日起至x月x日截止,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。

        6、举行店内购机抽奖活动:购机在xx元以上者即可参加抽奖。

        7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上。

六、活动流程

        x月x日上午:

        1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞。

        2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目。

        3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型。

        4、10:25分由礼仪公司安排出演节目。

        5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品。

        6、10:00分由礼仪公司安排出演节目。

        7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。

        x月x日下午:

        1、15:00分开始,由公司安排出演节目。

        2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品。

        3、15:40分由公司安排出演节目。

        4、16:00分开始购机抽奖。

        5、16:20分由公司安排出演节目。

        6、17:30分活动结束

        七、活动现场安排

        1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

        2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强。

        现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通。

        礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品。

        交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

        3、奖品的确定:待定。

        4、经费预算:略。

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题

        1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

        2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

        3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

        注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

手机市场营销策划书范文精选(二)

        一、概述

        公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

        通过这xx天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

        该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

        二、市场现状分析

        (一)用户分析

        1、目标市场

        通过市场调查问卷,随机抽查的结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

        工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在xx元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

        2、消费偏好

        在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者希望手机的个性化,希望有专门量身定做的手机。消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。

        3、购买模式

        在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是x年左右。价位在xx-xxx元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

        4、信息渠道

        在市场调查之中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

        (二)竞争情况分析

        目前在市场国外的品牌有:xx等。国内的品牌有:xx等。

        这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:xx等,比较受欢迎的国内品牌有:xx等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是xx等。尤其是xx,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

        SWOT分析:

        优势(Strength):特色服务。

        我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。

        缺点(Weakness):

        知名度底,担心售后问题的处理。

        机会(Opportunity):

        手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

        威胁(Threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,xx的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

        四、营销目标

        根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达x%—x%,提高企业的知名度。

五、营销战略

        (一)销售渠道

        1、根据对xx一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

        2、渠道开发

        (1)在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提x个点)。

        铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个连锁系统xx台,我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有xx家,所以我们大约需要公司提供xx部手机。

        (2)连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。

        铺货:在市中心繁华大街进驻门店。

        (二)促销策略

        在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

        1、路牌广告,传单的发送。

        2、在电视广告。广告策划文案如下:

        广告目标:提高连锁店的知名度。

        广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。

        广告口号:xx。

        内容:xx。

        3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。

        4、网络:与商业网站如xx等达成商业联盟关系。

        5、大小型的活动宣传和销售。

        在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

        1)赠品。分为实物和非实物。

        A.实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

        B.非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等。

        2)抽奖

        3)展示

        (三)产品策略(售后服务)

        产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(附:《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

        (四)价格策略

        统一市场零售价格为xx元。

        1、对消费者价格为xx元,配合促销活动随赠礼品。

        2、对渠道成员:让利x%,价格为xx元。如果各渠道成员达成销售目标,返x个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算

        略。

七、方案调整

        1、若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。

        2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

        3、根据市场反映的信息做出相应的改变、

        对于本次的市场策划,我个人总结了一番,主要是准备营销方面的手段进行整改,以下是我整改过的方案。下面是由我为大家整理的“市场营销策划方案书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

 市场营销策划方案书范文一

        随着市场经济的发展,人们的工作生活变得日益繁忙,被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了,冷柜已经进入快速的增长期,冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下,冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张,另一方面积极拼争国内、国际市场,以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

        但是由于现今产品的同质化程度较高,差异化缩小,为改变这一趋势,我们应当从性能发展,节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。

        为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况,我们做了这次市场调研。

一、调查目的

        本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标:

        1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种,以及是哪些品牌和型号,尺寸。

        2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。

        3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少。

        4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。

二、调查内容

        在北京各大超市卖场,便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。

三、调查方法

        以问卷调查为主:在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。

        原因:

        1、调查时间和调查人员有限,只能在特定的地点进行访问,数据代表性可能不够。

        2、问卷调查形势比较简单,方便我们对消费者进行调查

        3、问卷调查结果容易统计,数据真实可靠

四、调查进度

        第一阶段:初步市场调查

        第二阶段:制定计划、审定计划、确定修正计划

        第三阶段:问卷设计、问卷修改确认。

        第四阶段:实施计划

        第五阶段:研究分析

        调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

 市场营销策划方案书范文二

        现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

        1.市场领导者:xx纯果汁

        2.市场挑战者:xx果原汁

        3.市场追随者:xx水果园

        4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

        外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

        第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

        1.性别:女(大多数)男(较少数)

        2.收入:月收入b1xx元以上

        3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

        4.生活型态:注重健康、养颜、美容

        5.区域:都市化程度高的地区——xx市、xx市、xx市

四、商品定位

        1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

        2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

        3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

 市场营销策划方案书范文三

        微信现在风生水起,不管是个人还是企业都在涉足这个领域,好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨,调控措施貌似付诸流水,房产话题也再次走向风口浪尖。

        众所周知,房地产作为最受广告界欢迎的行业之一,每年在广告上投入的费用可以用天价来形容,比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临,各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传,开始把目光瞄准了移动互联网,尤其是微信。

        微信是什么?微信是手机上的qq,点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么,应该怎么用?xx解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议:

一、微信是最好的媒介

        微信是媒介中的一部分,但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门,任何的功能都可以在微信上实现,你可以没有其它的媒介,但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群,但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码,对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。

二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号,吸引关注者

        一副地产广告海报加个二维码,既要描述清楚二维码的作用,位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上,(可以根据形式选择放入二维码或是微信号,添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的,但是如此没有规划和下点心思的试水,到头来只能够证明微信的作用非常非常小,可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广,就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。

三、做好内容营销

        内容营销是营销中最优质的服务。记住,发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息,反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息,客户很容易产生好感。发广告要适可而止,适当的发送,即不忽略账号的功能,又会产生依赖,并持续关注,为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户,再进一步的进行营销活动,放长线钓大鱼。

四、进行营销活动

        但针对你的潜在客户,不主动出击,反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。

        房地产行业不同于其他的行业,客户立马可以去消费的项目,相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版,超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析,客户满意度百分百。

        客户可以任选十几种超炫的后台模板,搭建微信端的移动门户,通过这个移动门户,可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示,可以在手机端查看楼盘的户型图,可以在线预约免费看房。

        其次,基于很多楼盘地理位置比较偏远,开发一键导航和一键电话拨打功能,省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能,客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询,非常便捷和人性化。

       好了,今天关于“产品策划书范文案例”的探讨就到这里了。希望大家能够对“产品策划书范文案例”有更深入的认识,并且从我的回答中得到一些帮助。