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房地产销售_房地产销售怎么找客户

zmhk 2024-05-11 人已围观

简介房地产销售_房地产销售怎么找客户       随着科技的发展,房地产销售的今日更新也在不断地推陈出新。今天,我将为大家详细介绍它的今日更新,让我们一起了解它的最新技术。1.房地产销售的基本流程是什么?2.售楼部销售

房地产销售_房地产销售怎么找客户

       随着科技的发展,房地产销售的今日更新也在不断地推陈出新。今天,我将为大家详细介绍它的今日更新,让我们一起了解它的最新技术。

1.房地产销售的基本流程是什么?

2.售楼部销售卖一套房提成多少

3.房产销售如何快速找客户

4.什么是房地产销售

5.房地产销售新手要学习什么

6.房产销售好做吗

房地产销售_房地产销售怎么找客户

房地产销售的基本流程是什么?

       

       销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。?下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

        房地产销售的基本流程一、迎接客户

       一、 基本动作

       1. 客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”,提醒其他销售人员注意。

       

       2. 当值销售人员立即上前,热情接待。

       3. 帮助客户收拾雨具,放置衣帽等。

       4. 经过接待,区别客户真伪,了解所来的区域和接受的媒体。

       二、 注意事项

       1. 销售人员应仪表端正,态度亲切。

       2. 接待客户或一人,或一主一副,以二人为限,绝对不要超过三人。

       3. 若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而热情的接待。

       4. 没有客户时,也应注意现场整洁和个人仪表,以随时给客户良好印象。

        房地产销售的基本流程二、介绍产品

       一、 基本动作

       1. 交换名片,相互了解,了解客户的个人资讯情况。

       2. 按照销售现场已规划好的销售路线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点的介绍产品***着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明***。

       二、 注意事项

       1. 侧重强调本楼盘的整体优势。

       2. 用自己的热忱与诚恳感染客户,努力与其建立相互信任的关系。

       3. 通过交谈正确把握客户的真实需求,并据次此迅速制定自己的应对策略。

       4. 当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互的关系。

        房地产销售的基本流程三、购买洽谈

       一. 基本动作

       1. 倒茶寒暄,引导客户在销售桌前入座。

       2. 在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。

       3. 根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上,作更详尽的说明。

       4. 针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍。

       5. 适时制造现场购买气氛,强化其购买欲望。

       6. 在客户对产品有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买。

       二. 注意事项

       1. 入座时,注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。

       2. 个人的销售资料和销售工具应准备齐全,随时应对客户的需要。

       3. 了解客户的真正需求,了解客户的主要问题点。

       4. 注意与现场同事的交流与配合,让现场经理知道客户在看哪一户。

       5. 注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。

       6. 现场气氛营造应该自然亲切,掌握火候。

       7. 对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。

       8. 不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。

        房地产销售的基本流程四、带看现场

       一、 基本动作

       1. 结合工地现况和周边特征,边走介绍。

       2. 按照户型图,让客户切实感受自己所选的户型。

       3. 尽量多说,让客户始终为你所吸引。

       二、 注意事项

       1. 带看工地的路线应事先规划好,注意沿线的整洁与安全。

       2. 嘱咐客户戴好安全帽,带好其他随身物品。

        房地产销售的基本流程五、暂未成交

       一、 基本动作

       1. 将销售海报等资料备齐一份给客户,让其仔细考虑或代为传播。

       2. 再次告诉客户***和***,承诺为其作义务购房咨询。

       3. 对有意的客户再次约定看房时间。

       4. 送客至大门外。

       二、 注意事项

       1. 暂未成交或未成交的客户依旧是客户,销售人员都应态度亲切,始终如一。

       2. 及时分析暂未成交或未成交的真正原因,记录在案。

       3. 针对暂未成交或未成交的原因,报告现场经理,视具体情况,采取相应的补救措施。

        房地产销售的基本流程六、填写客户资料表

       一、 基本动作

       1. 无论成功与否,每接待完一组客户后,立即填写资料表。

       2. 填写重点:

       客户的联络方式和个人资讯资料;

       客户对楼盘的要求条件;

       成交或未成交的真正原因。

       3. 根据客户成交的可能性,将其分类为:A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四个等级,以便日后有重点地追踪访询。

       4. 一联送交现场经理检查并备案建档,一联自己留存,以便日后追踪客户。

       二、 注意事项

       1. 客户资料表应认真填写,越详尽越好。

       2. 客户资料表是销售员的聚宝盆,应妥善储存。

       3. 客户等级应视具体情况,进行阶段性调整。

       4. 每日或每周,应由现场经理定时召开工作会议,依客户资料表检查销售情况,并采取响相应的应对措施。

        房地产销售的基本流程七、客户追踪

       一、 基本动作

       1. 繁忙间隙,按客户等级与之联络,并随时向现场经理口头报告。

       2. 对于A、B等级的客户,销售人员应将其列为重点物件,保持亲密联络,调动一切可能条件,努力说服。

       3. 将第一次追踪情况详细记录在案,便于日后分析判断。

       4. 无论最后是否成交,都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

       二、 注意事项

       1. 追踪客户要注意切入话题的选择,不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

       2. 追踪客户要注意时间的间隔,一般以两三天为宜。

       3. 注意追踪方式的变化:打电话、寄资料、上门拜访,邀请参加促销活动,等等。

       4. 两人或两人已上与同一客户有联络时,应该相互通气,统一立场,协调行动。

        房地产销售的基本流程八、成交收定

       一、 基本动作

       1. 客户决定购买并下定金时,利用销控对答来告诉现场经理。

       2. 恭喜客户

       3. 视具体情况,收取客户小定金或大定金。并告诉客户对买卖双方的行为约束。

       4. 详尽解释定单填写的各项条款和内容:总价款栏内填写房屋销售的表价;定金栏内填写实收金额,若所收的定金为票据时,填写票据的详细资料;若是小定金,与客户约定大定金的补足日期及应补金额填写与定单上;与客户约定签约的日期与签约的金额,填写于定单上;折扣金额及付款方式,或其他附加条件于空白处注明;其他内容依定单的格式如实填写。

       5. 收取定金,请客户、经办销售人、现场经理三方签名确认。

       6. 填写完定单,将定单连同定金送交现场经理点收备案。

       7. 将定单第一联***客户联***交客户收妥,并告诉客户于补足或签约时将定单带来。

       8. 确定定金补足日或签约日,并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。

       9. 再次恭喜客户。

       10. 送客至大门外。

售楼部销售卖一套房提成多少

       输入面积,免费获取装修报价

       房地产都是有它的自己一个销售流程,这样才能让它的房子很好的销售掉,所以一定要提前弄出自己的销售流程来才可以。下面小编就来给大家介绍一下房地产销售流程是什么。\r\n \r\n \r\n\r\n1、客户接待\r\n \r\n\r\n首先就是在客人或者是一些潜在客户当他们走进大门的时候,这个时候可以说就已经进入了房地产商的销售视野,这个时候销售人员就会主动上前向他们问好,而且还会给客人介绍这个楼盘大概的内容。\r\n \r\n\r\n2、介绍展板内容、详细讲解楼书资料\r\n \r\n\r\n当你这个楼盘吸引了客户的眼光之后,这个时候也就会看准时机,销售人员也是会向客户介绍展板内容,而且还会将整个大楼的面貌展示给大家看,展示详细资料,还要说出这个工程的优势。\r\n \r\n \r\n\r\n3、带领客户看房\r\n \r\n\r\n如果走到这一步,那么这样也是代表着销售成功了一半。那么可以说这个在房地产销售流程中,也是比较重要一步,这个时候客户如果对这个房子比较满意的话,那么可以说这单买卖的成功几率就会比较高了,在看房期间,销售人员也是会讲述这个建筑的优势,同时也是会巧妙地运用销售技巧,这样才能使客户对房屋比较满意。\r\n \r\n\r\n4、替客户设计购买方案\r\n \r\n\r\n房地产方面还要负责购买一些方案设计,出一些更好的优惠来吸引客户。\r\n \r\n \r\n\r\n5、登记\r\n \r\n\r\n记得还要将客户信息和数据进行登记,然后再将这个资料进行保存。\r\n \r\n\r\n6、如客户有购买这个房子的意向,这个时候就可以开始谈合作,然后还要记得配合客户反复看房和商讨,如果客户确定购买后,这个时候就可以按照规定来收取定金。\r\n \r\n \r\n\r\n总结:关于房地产销售流程是什么相关内容就介绍到这,一般来说房地产的销售流程就是上面这些,希望可以给大家带来帮助。

       算一算你家装修要花多少钱

房产销售如何快速找客户

       一般来说,置业顾问底薪只有2200-3500元左右,提成是千分之二到千分之四不等,每家房产企业略有出入,做得好一个月也就做5到8单,月薪平均1到2万。

       销售卖一套房提成:

售楼部销售卖一套房提成多少

       1、不是那种热门城市要摇号疯抢的楼盘,做得好一个月也就做5到8单,月薪平均1到2万。但其实对于很多人来说,月薪4、5千也很正常,收入与付出是等价的,如果做的不好一个月1单没有也是可能的,别人日工作8小时(早九晚五含吃饭时间),他们工作15小时(早7晚10含吃饭时间,每周7天无休),所以其实等于别人打了两份半的工。

       2、有的开发商的售楼部置业顾问是按照提成是按任务的,一般一个月2套任务,完不成是1.6‰,完成了是1.8‰,超过任务的部分是按2‰。底薪2500,如果在三四线的小县城,房价8000,一套房也就一百万左右,完成任务的情况下,两套房拿3000多提成,带上底薪共六千左右。

       3、如果是二手房销售的话,上班时间是早八点,晚十点。一个月基本上是没有休息日的。平时过节半天假,过年假期半个月。房地产销售的辛苦一般人承受不了,入行的第一年由于业务不熟悉,关系没有,开始半年没拿到工资,每天出去跑,不管冬天还是夏天,半年后开单了,之后每个月五六千的收入。同学聚餐,房产销售上班,同学旅游,房产销售上班。经常下班后还有各种各样的培训,房地产行业考验的是全方面的知识储备。

房地产销售员工资多少

       房地产销售的工资因人而异,因地而异。组成部分有底薪加提成。

       房地产销售是有底薪的,一般新入职的底薪在一千元左右,这是一个基本的生活保障,即使没有成绩,但是付出了劳动,所以底薪是应得的。

       前几个月肯定拿不到大钱的,因为要有很多细节要去学习,要跟进,甚至要向前辈送烟讨教问题。上手的话,就看提成,一般是千分之二,基本能维持在3000-5000左右,有的也上万。具体收入要看地点,大城市收入肯定要高很多,小城市肯定要低一些。

五大销售技巧和话术?

       一:厉兵秣马

       兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。

       每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

       二:关注细节

       现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。

       热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

       三:借力打力

       销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

       我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

       四:见好就收

       销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5—7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

       五:送君一程

       销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

什么是房地产销售

        房产销售如何快速找客户

        房产销售如何快速找客户,在职场中要保持尊重的态度,在面试的时候留下一个好印象是成功的开始,职场的事情从来不是简单就能概括的,压力过大的时候也要试着调节放松,房产销售如何快速找客户,你学会了吗?

房产销售如何快速找客户1

1、亲友开拓法

        整理一个表,可称为客户储备库:将过去的同事;小学、中学、大学的同学;亲戚朋友;邻居;自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名,见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人,通通罗列出来。然后逐一去追踪,将他们及其身后的资源转化成客户。

2、连环开拓法

        即老客户介绍新客户,请老客户现身说法,不断寻找和争取新的客户,象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住:必须在与客户商谈融洽时,向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化,并将已成交的用红笔标记,按计划逐一追踪。

       

3、权威推荐法

        充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理,有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品,吸引客户认同。

        或者利用行业主管单位的一些关系资源,争取他们利用自身优势和有效渠道,协助推荐客户。

4、宣传广告法

        扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位,散发传单、广而告之,发现有意向的潜在客户,留下****,然后坐等上门,展开推销。

5、交叉合作法

        不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵的优势,售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换,互相推荐和介绍顾客。

6、展会推销法

        一是参加公司系统组织的房展会,在展会上集中展示楼盘模型、样板,介绍情况、联络感情,根据客户意向,有重点地追踪、推销。

        二是自己经常参加一些相关行业集会,将集会上出现的人员,列为潜在客户对象。

7、兼职网络法

        销售人员应树立自己的营销品牌形象,发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。

房产销售如何快速找客户2

        一、查看公司的成交客户,对于已经成交即将到期的客户打电话跟进看看是否要续约。加入不续约的话也没关系,即时进行相应的决策开发新客户。

        二、利用自身经验需找客户。有经验的销售员用的较多,刚入行的新人不适用这种方法。做房地产工作时间长了,一看就知道是不是自己的准客户,很快就能签单。这种第六感是需要长时间的摸索总结出来的,所以新人也不要着急,多向优秀的前辈学习总结经验,这种第六感就能培养出来了。

       

        三、借力,通过一些专业的行业软件来找客户,例如QQ群、微信群、云速数据挖掘、贴吧、行业网站等等来找客户,同时还可以平台上发布房源信息,有需要的客户就会跟你联系。

        四、陌拜,这是最传统的方法,这个办法非常适合新人使用,通过陌生拜访能够让新人快速了解市场行情。

        五、你得要了解你的产品,你的公司。这是一个销售员最应该做到的。如果你连对自己的产品都不了解,怎样回答客户对产品的疑问。一个对产品一无所知的销售员客户会觉得你不专业,客户是不会购买的。

        六、发动自己的关系网,你的亲戚、朋友、同学都有可能成为你的客户。同时你还可以利用社交软件找到自己的客户群,在社交软件上跟客户聊还有一大好处是不用直接面对客户,所以在聊得过程中不会紧张,还可以磨练自己的话术。

房产销售如何快速找客户3

1、不要过分热情

        房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的.各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。

       

2、在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠

        “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。

3、现场接待更需要高超的谈判技巧

        现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。而且在条件允许的情况下,最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。

房地产销售新手要学习什么

       是指房地产开发企业派出推销人员在现场向顾客做宣传,以达到推销商品、实现企业营销目标的一种直接销售方式。人员推销的任务包括在现场进行房地产产品预售、建立信誉、培养当前或潜在客户等几个方面。

       房地产销售目标:

       1.寻找目标消费者。在寻找消费者时,一般是通过研究与特定房地产需求有关的资料,如市场调研资料,房地产中间商提供的客户名单,企业名册等,使推销人员明确目标,以便采取相应的市场营销活动和满足其需求。

       2.传递各种信息。进行有效的信息沟通是人员推销的基本职能之一,也是推销工作成功的关键。

       3.促成交易。做房地产销售是,可以在和消费者面对面的交谈过程中,有效地根据消费者的不同需求,作出针对性的解释和说明。

       4.提供配套服务。服务贯穿于房地产销售的全过程,只有提供全面的配套服务,才会使消费者感到满意和方便,从而提高企业的信誉。

       5.建立长期关系。通过建立消费者档案,对消费者进行定期回访,与消费者进行经常沟通,为消费者提供各种服务,房地产企业可以与消费者建立从注意实际的销售关系直至深厚的个人友谊的各种关系。

       6.及时反馈信息。对开发商来说,可以根据这些信息调整价格,重新设计房型等;对中介代理企业来说,可以根据这些信息调整代理方式,选择代理楼盘。

       7.进行市场调研。房地产推销人员在推销工作中,可以对市场进行广泛地调查,通过搜集和分析消费者、竞争对手以及整个房地产市场的各种信息情报,从而对市场作出正确的判断和预测。显然,这方面的工作直接关系到企业的生存和发展。

       房地产销售的特点:

       1.房地产销售方式多样

       从获得土地使用权开始,可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外,房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

       2.房地产销售周期长

       从获得土地使用权时起,直至楼房建成竣工,整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长,是其他商品销售过程中所罕见的。

       3.房地产销售工作复杂

       房地产销售涉及面广、关联因素多,在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测,确立产品策略、促销策略、价格策略,以及所涉及有关部门、政策等环节,较其他商品复杂得多。

       百度百科房地产销售

房产销售好做吗

       行业的选择是非常重要的,很多人都看中了现在房产销售的这一火爆市场,这一行业上班时间自由并且抽成高,所以深受大家的喜爱,那么房地产销售新手一个月要学习什么呢?下面和小编一起来学习一下吧。

       房地产销售新手一个月要学习什么

       1、跑盘

       房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如:楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构,并且要熟悉每套房屋的优劣。

       2、楼盘卖点

       要熟练了解楼盘的优点和缺点,并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点,比如:小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等,当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

       3、寻找客户

       房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单,并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

       4、客户群的喜好

       房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒,要记得自己的目标是什么,并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户,他们的需求也是不一样的,所以要很好的抓住客户的心理需求,根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。最主要的就是自信心。

       5、注重仪表

       房地产销售新手给人第一印象一定要好,客户才会比较信任你。

       6、成交学习

       客户如果有意向买房后,房地产销售新手要及时的找自己的领导帮助自己和客户交流沟通,也可以观察其他房地产销售人员和客户的沟通,从中吸取经验。

       7、了解对手,显示专业度

       应该随时了解到楼盘周边的竞争楼盘以及整个房地产行业的相关信息和发展走向。因为只有做到知己知彼才可以在以后的工作中做到客户有问必答,并且还可以向客户阐述自己的相关观点和看法,让客户更加相信自己是专业的置业顾问,从而让客户会产生信任感,那么就可以提高自己的销售业绩和成交率。从而使自己成为一位优秀的房地产销售人员。

       房地产销售新手必须学习房地产各方面的专业知识,并且要拥有良好的礼仪,也要拥有良好的口才等等。以上是关于房地产销售新手一个月要学习什么的相关内容介绍,各位想要做房地产销售的朋友可以学习一下。

房地产销售工作内容

       房产销售不是特别好做。

       房产销售并不是特别好做的,必须要具备很多的能力才能够把这份工作做好。比如外在形象一定要好,并且需要有一定的亲和力。对这个行业需要有一定的认知,要对手上的楼盘绝对了解。需要有一定的社交能力,并且要能够积累到一定的人脉。

       房产销售人员的底薪不是很高,主要是靠拿提成,房子销售得多收入才会高,现在的开发商有很多,竞争压力很强,要想薪资高除了销售能力强之外,客户要一直跟踪下去。

       现在房产方面的情况并不是特别的稳定,好多人置办房产是为了居住,但也有好多人是为了投资。现在房产方面的需求并不像前几年那么强烈,而根据现在房产需求的逐渐下降,也会导致房产方面的销售有很大的影响。

怎么样才能做好房地产销售?

       1、房地产销售工作是一个比较艰苦的工作,但是前途还是不错的,起码是靠业绩升职,没有什么其他的一些猫腻。因此要首先下决心能吃苦,这是做房地产销售的一个原则。

       2、做一个合格的房地产销售必须对自己销售的房产了如指掌,要知道周边的房子的情况,同时知道自己房源的优点和缺点,这样才能够根据客户的要求,做出一系列的解释,完成的销售任务。

       3、作为一个房地产销售的话,一定要知道自己的服务性质,同时自己的服务一定要到位,让顾客感受到是诚意帮助他们,毕竟一套房子的价格不菲,的服务不到位很可能失去客户。

       4、做一个合格的房地产销售要学会接受失败,因为房地产销售的情况很复杂,有很多客户最终会选择离开,这时候千万不要灰心,应该及时地总结这些经验,做到心中有数,继续努力。

        房地产销售人员主要是负责开发项目的销售执行工作,填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。

       

        房地产销售人员的岗位职责:

        熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧,详细熟练的回答客户问题,做好客户的置业顾问。?

        详细掌握项目销售信息,为客户提供准确信息。

        具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈,与客户建立良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。?

        负责公司开发项目销售执行工作,包括填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。?

        负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核,销售总监签字后执行。?

        负责反馈一线销售信息,指导策划推广工作。

        负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。

        负责客户资源的维护工作,做好客户的各项服务工作,同时做好客户资源的保密工作。

        协助办理客户按揭贷款工作,负责违约客户款项催缴。

        协助公司办理交房、办证、发证等工作。?

        定期进行可类比项目市场调研,了解其它楼盘信息。

        完成领导交办的其它工作。

       今天关于“房地产销售”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“房地产销售”,并从我的答案中找到一些灵感。