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品牌推广方案案例

zmhk 2024-05-14 人已围观

简介品牌推广方案案例       大家好,今天我要和大家探讨一下关于品牌推广方案案例的问题。为了让大家更容易理解,我将这个问题进行了归纳整理,现在就让我们一起来看看吧。1.移

品牌推广方案案例

       大家好,今天我要和大家探讨一下关于品牌推广方案案例的问题。为了让大家更容易理解,我将这个问题进行了归纳整理,现在就让我们一起来看看吧。

1.移动APP推广的成功案例分析

2.你知道哪些你觉得不错的品牌推广的营销案例?

3.宝洁公司的营销策划案例

4.经典软文推广案例有哪些

5.品牌营销案例及策略分析(2)

6.品牌产品营销案例分析?

品牌推广方案案例

移动APP推广的成功案例分析

        有关移动APP推广的成功案例分析

        随着技术的进步,无论是消费者、企业、市场还是品牌推广本身都有了新的巨大变化。尤其在近几年,在经历了包括了 BBS 在内的传统互联网以及新颖的包括社交网站、微博等在内的社会化媒体的兴起衰落后另一种垂直化的品牌推广逐渐清晰了起来,它就是随着新移动互联网浪潮兴起的移动App 品牌推广。

       

        在消费者如此挑剔以及?努力只嫌不够?的竞争对手中,如果你的品牌推广 App 只是一个应付产品的话想要让引起注意的话无疑于痴人说梦。那么具体应该如何利用移动 App 进行品牌推广呢?下面我带大家来看一些成功的案例。

        纯移动 App 推广:

        德国之翼航空公司 Germanwings

        出自德国之翼航空公司的移动 App 除了可以预定机票等正常业务还肩负起了闹钟 App 的功能,,当然这款"兼职"闹钟应用绝对不是普通的只会用嘈杂铃声吵醒你的闹钟,也不是 2B 的自己会飞会跑会思考需要回答问题的闹钟,可以说它是一款文艺型的闹钟应用。?每天早晨叫你起床的不是闹钟,而是梦想?,这款 Germanwings 在你规定的起床时间响起的是你目的地的声音,如英国的话就会是大本钟的声音。下面看看视频介绍吧。这样一个简单的功能不仅体现出了品牌文化还提升了用户对品牌的认知度,口碑相传后更是对有旅行梦想的潜在消费者杀伤力巨大。

        借势推广:

        对于品牌推广来说借势是个不错的选择,典型的借势如Gameloft 出品的《蝙蝠侠:黑暗骑士崛起》是根据同名**改编的大型动作游戏,可以让用户亲身体验扮演超级英雄,借势即将上映的机会游戏本身获得了很高的关注度和用户量。

        再如豆果网在央视纪录片《舌尖上的中国》热播的时候推出的同名美食应用,它将纪录片中的各色美味通过与文字的形式制作成为真实的菜谱。借势的成果就是该款应用在 AppStore 里发布仅两周的下载量就突破 100 万。

        除了如上面两个借助同名改编外还可以借势同等类型热门应用,如在《会说话的汤姆猫》应用流行的时候碧生源推出同类型的"会说话的减肥熊猫"游戏,借助时下热门的虚拟宠物形象来与消费者进行互动, 传递碧生源健康减肥的品牌内涵。

        游戏推广:

        赛百味?倔强的摩托?

        刚刚登陆国内的赛百味(Subway)为了唤起一线城市年轻年轻族群的注意并将注意转化为实际销售采取的策略就是移动 App 品牌推广,他们推出了一款名为?倔强的摩托?的游戏应用,消费者可以在玩游戏的同时解锁优惠券、了解赛百味的最新菜单以及真正赛百味的真实地理位置等信息。

        除了赛百味,康师傅曾经也玩过一把"传世寻宝"手机游戏,该游戏可以让消费者在玩取互动游戏的过程中了解了?传世新饮?酸梅汤、酸枣汁的原料和工艺流程,加深了消费者对于康师傅?传世新饮?老字号定位的理解。

        移动 App + 线下营销 推广:

        红牛时间到

        红牛近日在进行"红牛时间到"活动推广,这次推广活动就是一个典型的移动 App 结合线下营销进行。用户将?红牛时间到?App 下载到手机,然后按照参与互动就能免费获取红牛赠饮(需线下认领),在移动 App 里同时还有?召唤能量小队?及?睡神征集令?等结合线下营销的手段来进行品牌推广。

        星巴克 Early Bird

        关于星巴克 Early Bird (早起的鸟儿有咖啡喝)就不用多介绍了,和上面提到的德国之翼航空公司的应用 Germanwings 里的闹钟功能类似,但不同的是星巴克结合了线下营销推广,用一杯直接有效的香浓浓打折咖啡来?诱惑?消费者起床。其实除了?Early Bird?外星巴克还探索过基于 LBS 的 Mobile Pour 服务,用户只需在手机上确定自己的位置并下订单,踩着踏板车的星巴克咖啡配送员就会将咖啡送到用户手中。在移动 App 时代星巴克这种另类的 Mobile Pour 签到以及 Early Bird 这种集品牌推广与产品营销于一体的 App 不仅把客户体验做到了极致,还让消费者真正享受到了优惠。

        移动 App +智能设备 推广:

        耐克 Nike+ Fuelband

        专注?运动?出身的耐克从 iPhone 还未面世的时候就开始了移动 App 品牌推广之路,并且与其他纯移动 App 或最多再结合线下活动不同的是耐克一直在走硬件设备结合移动 App 的路。从最早 06 年就出现的 Nike+ 跑步产品到后来内置 Nike+ 芯片的.篮球鞋 Nike+ Basketball、训练鞋 Nike+ Training,再到现在的 Nike+ Fuelband 运动腕带。这个科技腕表附带了一个点阵型的 LED 显示屏,其可测量四种数据:时间、卡路里、步数和 NikeFuel 。NikeFuel 是耐克自己定义的一种标准化的计量单位,NikeFuel 越多就代表你越活跃。它可以通过蓝牙与相应的应用同步,从而记录并跟踪每一天的活动和进展。

        Nike+ 系列真正普及了并让用户接受、认可甚至依赖上了智能设备连接移动 App 的运动健身方式,这种方式使用户健身和训练变得更加精准和有乐趣,受其影响越多的人参与进来就会越大的提高耐克的品牌的认可度,目前在全球已经形成一个超过 600 万的 Nike+ 运动社区(去年的会员数就增幅55%),无论是在品牌号召力还是品牌带给消费者价值上看都是很大的成功。

        从以上几个移动 App 推广案例可以看到,这些 APP 大多都是将品牌的价值乐趣化,然后以游戏或结合营销的方式将品牌用口碑宣传出去。就像开头所说的那样,这些移动 App 通过互动完成了让消费者对品牌更好地认知,并带来了销售价值。其实同样是互动,用 App 来发行一张可以听、可以看、也可以?触摸?的音乐专辑其实也是一个很好的案例,之前我们在音乐载体的APP探索一文中也有过详述。当然本文对移动 App 案例的探讨仅仅是管中窥豹,未来新的移动 App 品牌推广肯定还会花样频出,一轮接一轮,要知道?创意无限?这句口号绝不是空喊的。

        最后关于创意,其实创意不仅是对用户创造记忆,更要能够创造意义和创造生意,即除了创造?传播价值?外最好还要去兼顾?销售价值?,不能只是简单的好玩就没有了。这也是为什么很多品牌 App 在增加趣味性的同时依旧会辅以各种优惠来吸引用户真正去消费,其实也只有创意加生意并存的创意才能为品牌带来持久的价值。

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你知道哪些你觉得不错的品牌推广的营销案例?

       

       案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的资讯,并有可能引发偏差的市场营销策略。那么下面是我整理的相关内容,希望对你能够有所帮助。

       彪马:全站式广告独占日

       案例背景

       4月,彪马推出全新跑鞋系列,此系列不同寻常,运用尖端科技创造出可随步态&脚型变化而伸缩的创意功能性跑鞋。

       

       如此创举,可谓是跑鞋历史上跨时代的进展。那如何把PUMA的创举告诉受众,吸引受众聚焦新科技、聚焦跑鞋,成为媒体推广的首要任务与难题。

       营销目标

       目标:宣传产品创新卖点,迅速提升产品在网际网路的知名度。

       KPI:曝光量&点选量;预估PV:2 442 651 266;预估CLICK:5 518 264

       目标受众

       PUMA品牌的主要人群定位于热爱运动的年轻受众。

       对新鲜事物充满好奇心、能够接受各种形式不同的资讯、喜好展现自我、崇尚自由、充沛活力、热爱运动、充满梦想与希望。

       执行时间

       4月18日~5月31日

       创意表达

       以动感特效汇聚的富媒体形式广告,覆盖所有目标使用者浏览的所有内容。包段全站终端资源,打造全站广告服务形式的“独占日”传播方式。

       所有广告素材都以产品结合充满科技感的绚烂动态效果,创造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度与科技的结晶”。

       传播策略

       媒介渠道洞察:

       根据客户的受众与平台的使用者特征得出贴合用户目标受众的使用者为15~28岁的年轻受众,活跃于PPTV网页端与众多不同的终端。对各种内容都充满兴趣,覆盖面直达一、二、三线城市,具有有很强的购买力。

       品牌机遇:

       目标人群能够很好地接受新形式的广告,创意是此类群体最感兴趣最能产生共鸣的内容。

       我们需要通过大幅面的富媒体广告形式使网路广告也能像电视广告一样制作出具有视觉冲击力能直接触及使用者心灵的广告产品。

       执行过程

       PPTV *** 策划部、销售部与产品部集众人之力,集思广益,为PUMA独家开辟了一系列创意广告。

       以系列式的广告创意持续传播产品卖点。通过全站式“独占日”投放反复吸引使用者的关注。首当其冲,就是首页首屏的崩裂广告,此广告结合PUMA跑鞋特点,通过用跑鞋踏碎萤幕的方式,露出跑鞋全新科技及标语,以极强的视觉震撼力,成功吸引受众聚焦跑鞋、聚焦新科技。

       其次,推出了首页拉幕联动焦点图,合成PUMA跑鞋动感跑姿的等创意广告。

       效果总结

       1. 品牌

       评估工具:PV&CLICK,评估是否达到预估值。

       2. 这次推广,主要是在醒目广告位上,开辟出独家的具有极强视觉冲击力的创意广告,为品牌赢得了高达30亿的曝光,近700万点击,广告完成率达126%,超额完成推广任务!

       点评:

       彪马运用尖端科技,首创能随脚型步态而伸缩的创新功能性跑鞋。如何把PUMA的创举告诉受众,是媒体推广的首要重任。

       《PUMA MOBIUM ELITE 速度与科技结晶—独占日》推广方案独具匠心,充分利用了网路广告的富媒体形式。首页“跑鞋踏碎萤幕”这种极具视觉冲击力和感染力的展示形式,充分展现PUMA跑鞋的科技感,成功地将观众视线聚焦到新科技跑鞋。

       网路富媒体互动性强、资讯量大、引人入胜等特点,为广告创意打开了一扇门。如何在广告中创新,提供更丰富和多感官的接触机会以及精美细腻的创意展现,值得每一个广告人深入思考。

       在媒体播放渠道方面,通过包段全站终端资源,打造全站广告服务形式的“独占日”传播方式,覆盖所有目标使用者浏览的所有内容,强势推广,值得肯定。

       ——成赛

       创新是人类永不止息的动力!而作为人们生活中必不可少的穿戴工具——鞋子,更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言,还有很多大类之别,其功能也是差异甚大。彪马,作为运动鞋类的代表之一,肩负著带领行业发展的责任与使命。本案则是将彪马的最新科研结晶用一种直观传播形式进行塑造与传播,也取得了较好的既定目标和预期效果,是一个不错的案子。

       海飞丝:PPTV英超实力派新互动传播

       海飞丝实力派已获得广泛知名度,在此基础上,要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线,有效强化品牌实力派形象与地位。

       营销目标

       海飞丝产品进行强力曝光,使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

       目标受众

       购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费物件也大都是城市青年,以满足他们追求时尚的心理。

       消费者区域特征分析:海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

       执行时间

       4月26日~6月30日

       创意表达

       PPTV作为强势体育平台,在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外,足球赛事本身 *** 、胜利等元素与实力派理念如出一辙,更有利于品牌理念的输出与渗透。

       传播策略

       通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近使用者群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及使用者心理的沟通内容,激发对海飞丝实力派关注及讨论。

       打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。

       执行过程

       系结两大赛事开放创意广告,将实力派概念与广告形式有机结合。

       创意广告形式:pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片

       三端硬广定向:全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端**、综艺、体育频道硬广投放,iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。

       效果总结

       总浏览量PV 16 159 913 875

       总点选量CLICK8 217 458

       点评:

       海飞丝作为国际去屑美发护理品牌,一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案,用运动实力派+去屑实力派的双重组合,系结两大赛事投放创意广告,贴近海飞丝最主要诉求物件:年轻、自信、追求时尚男性,凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。

       值得一提的是,PPTV作为强势体育平台,在推广期间,上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台,球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。

       大卫·奥格威曾在他的著作提到:广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言,将广告影响力转化为市场购买力方面,海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑,清扬说到做到”的直截了当的出击,如何进一步延续品牌推广路线,形成有效的市场购买力,海飞丝任重道远。

       ——成赛

       作为中国知名品牌的海飞丝,具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下,投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体,之后进行一系列传播贯穿与展示,应会取得传播既定效果和预期目标。

       ——欧元宗

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宝洁公司的营销策划案例

        一、广告表现

       香飘飘,杯装奶茶开创者,一年卖出十亿多杯,杯子连起来可绕地球三圈。奶茶,就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的广告,从2007年开始,该广告内容始终不变,但是销量数据持续上升,让大家深深记住了香飘飘奶茶。

       具体表现如下:

       通过歌手香香演唱的歌曲让香飘飘走进大家视线并为大家所熟知。

       让著名的明星“万人迷”陈好代言,让大家记住了香飘飘仙子的形象同时也记住了产品。

       香飘飘独特的标志翅膀也让大家记住了这一奶茶。

       有声语言和无声语言相结合,给观众带来了极佳的视听享受。

       色彩鲜艳,给观众带来视觉冲击,大家深深记住了这个广告。

       二、广告主题

       广告主题是对商品主要个性特征的概括,必须抓住商品最主要的个性特征,这种个性特征必须是独一无二的,采用的特征必须切合顾客的消费需求和消费心理。香飘飘这一点做得非常成功。包装形象创新,以天使翅膀来烘托品牌。

       三、广告创意说明

       1、包装形象创新 现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼,但是在设计包装时,关于采用什么样的形象,也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌,传递清丽飘逸的梦幻感觉,小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。

2、广告的艺术效果 陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝,故去《香飘飘》和小飘飘奶茶正是捆绑到一起,歌曲黄快明朗,更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了于消费者的距离,香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为品牌注入了情感资产。

       3、、强化视觉标识 香飘飘LOGO上的蝴蝶翅膀,以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌,传递美好浪漫的品牌调性,这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念,香飘飘广告将品牌标识与代言人结合,使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在所有的传播途径中,陈好长出一双香飘飘的翅膀,和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。?

经典软文推广案例有哪些

        国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环,宝洁将国际市场营销策略融会贯通,运用到实际营销中,形成自己独特的营销模式。为此,下面由我为大家整理宝洁公司的营销策划案例相关内容,欢迎参阅。

宝洁公司的营销策划案例篇一

        随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒,纸巾市场迅速成长。近年来,恒安集团挟其品牌优势,于1998年初在重庆推出?心相印?系列纸巾,它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施,逐渐为重庆消费者所钟爱,1998年末,市场调查资料显示,?心相印?纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强,居市场领先地位。

        宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后,于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的?得宝?系列纸巾,意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式,后来居上,一统高档纸巾市场。市场遭遇战在所难免。

        1999年8月7日,得宝广告得宝大比拼篇?在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出,广告以强烈的对比手法,通过在同一使用环境下,两种纸巾的不同表现,从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手,力图表达得宝纸巾?特别柔韧?这一独特的销售主张,至此?得宝?挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。

        8月12日星期四,在?得宝?纸巾?加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍?、?出门要安心、得宝多用纸手巾?等广告口号仍声声不绝于耳时,宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版?得宝大比拼现场活动篇你的纸巾行吗?活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾,至重庆各大卖场活动点参加?得宝大比拼活动?,活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币,所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。8月13日,同样的版面,同样的位置,同样的内容?消费者开始拭目以待。8月14日,星期六,晴,最高气温38℃。一大早,一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。至各商场开始营业时,展现在人们面前的是着装统一的促销形象人员、一字排开的促销展台,?得宝?标准色的活动结果记录板?如此整齐划一的布置立即吸引了过往的行人,大家争相传阅产品介绍及活动内容小海报,不一会儿便围了个水泻不通。于是,现场广告片开始反复播放,促销人员热情介绍,参赛者络绎不绝?活动现场不时爆发出阵阵掌声和喝采声。

        上午10时,火炉山城开始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃,气温一路攀升,一串串晶莹透亮的汗滴更似断线的珠子掉个不停,忙碌工作了一周,出外轻松的市民,无不抱怨这似火的鬼天气。这时,忽然从身旁递过来一张纸巾擦擦汗吧,阿姨?,?擦擦汗吧,大哥?,?天太热,请注意身体温馨的话语,诚挚的关怀,一阵莫名的感动传递?这就是恒安集团心相印纸巾?关爱您?大派送,一样的统一着装,标准亲切的重庆方言,富有礼节的动作,关爱的话语,不一样的是消费者的感受?不只是参与,不只是体验,而是被深深地感动,同时也记住了一个同样让人感动的名字心相印?。

        晚上黄金时间,中央电视台一套、重庆卫视、重庆电视2台滚动播出?心相印?系列广告片,广告以情感诉求的方式,传达其可靠的质量是家庭的亲情、关心与理解的媒介,此广告片后紧接恒安集团其它产品广告,一句?恒安集团,十年奉献?将品牌理念贯穿其间。

        一时间,?得宝?、?心相印?成为市民们茶余饭后的热门话题。

        此次论剑,宝洁开拓市场计划之缜密可见一斑,在营销策略组合上除以广告、现场人员促销等形式让消费者认识到产品?特别柔韧?这一独特卖点外,更以超出一般的价格、独特小拉口等包装形式加强质量形象,并辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费者优待措施,加快了市场启动速度。同时在渠道层次上,统一的价格体系、提供末端商店广告资助,陈列工具资助,开拓期特别折扣等,亦展示其中间商营销组合之魅力。

        面对挑战,恒安集团作为重庆高档面巾纸市场领先者,为避免市场优势丧失,迅速反击,其防御措施亦别具一格,针对竞争对手理性诉求,避其锋芒,而以情感渗透为主;加大广告力度下面迎战,减弱对手广告效果;烈日下?关爱您?大派送,即情即景,让品牌深入人心;加大包装,买十送二的消费者优待进一步凸现其高质低价的定位,更有依托其成熟渠道优势和分区组织机构的灵活性,采用搭赠方式作为渠道措施,进一步扩大纸巾占有率?将一个领先者所拥有的资源,运用到了极至。

        此次论战,?得宝?堪称新品全方位策划成功入市之典范,可能惟一始料未及的是恒安集团反应如此之迅速,看来国内企业已开始成熟,富有战斗力。

        恒安集团的全方位应战亦是市场领先者为保持现有市场份额而积极防御的成功安例子。?得宝?的市场推广是探索性的试点,而?心相印?借鉴60年代美国哈瑞尔公司?处方409?喷雾清洁剂防御杂货大王波克特甘宝公司?新奇?之经验,提前阻塞中间通路满足终端消费需求,其效果非同一般。要知道,宝洁公司是很重视数据化管理的,市场所馈数据即使不会影响其下一步的投资组合,至少也会影响其判断力。

        9月下旬,恒安、宝洁重庆之争已告一段落,?心相印?纸巾销量较上月已翻了一番,?得宝?亦能更快捷、方便地到达消费者手中,竞争对强者来说,不是消亡,而是更快地成长。

        路过长江大桥,解放东路的路牌正被刷上?得宝?深蓝的盛装;一包包?得宝?试用装已通过派送出现在市民家中;深蓝色的?得宝?展示架也摆上了末端网点的案头?下一轮的争战似乎正紧锣密鼓地运措。

宝洁公司的营销策划案例篇二

        宝洁公司和一次性尿布 1956年,宝洁公司开发部主任维克?米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果:一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但在1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获。 1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37000个样子,拿到纽约州去做现场试验。这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。降低成本和提高新产品质量,比产品本身的开发难度更大。到1961年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为?娇娃?(Pampers)的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用?娇娃?,但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。在 6 个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使这类新产品畅销。宝洁公司把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出,直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。

        宝洁营销案例

        一、培育和引导消费

        产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如?你洗头了吗我来帮你洗。?你会洗头吗我来教你洗。?你洗得好吗我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的,从倡导洗发新观念到引导多洗发,从合理刷牙到科学选择牙膏,从勤洗手到杀菌等等,引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者,消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。

        二、科学命名与品牌形象

        宝洁公司对品牌的命名,非常讲究,他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名,能大大地减小产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合,准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象,如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切,当然,广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8,一方面,通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面,通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时,为了占领终端消费市场,在农村,宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传,有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

        三、知识营销

        知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量,帮助广大消费者增加商品知识,提高消费者素质,从而达到销售商品,开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的,在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中,这一营销理念被应用到了极致,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予以个性。例如,?海飞丝?的个性在于去头屑;?潘婷?的个性在于对头发的营养保健;而?飘柔?的个性则是使头发光滑柔顺;?沙宣?则定位于调节水分与营养;?润妍?定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上,知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。

        看看海飞丝的广告:海飞丝洗发水,海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,?头屑去无踪,秀发更干净?的广告语,更进一步在消费者心目中树立起?海飞丝?去头屑的信念;看看潘婷:?含丰富的维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养份,使头发健康、亮泽?突出了?潘婷?的营养型个性;飘柔:?含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺?的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对?飘柔?飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位,有效地阻击了竞争对手的进入;而实施知识营销,则使品牌具有了鲜明的个性,增强了品牌的核心价值。

        四、利益诉求与情感诉求

        利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益,如?佳洁士?与全国牙防组推广?根部防蛀?的防牙、护牙理念;?舒肤佳?与中华医学会推广?健康、杀菌、护肤?的理念;洗发水的?去屑、健康、柔顺?理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外,宝洁的品牌还加强了情感诉求,如最近两年,飘柔打出自信的概念大旗,从?飘柔吵架篇?、?飘柔老师篇?到现在的?飘柔指挥家篇?,飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外,飘柔还相继推出?飘柔自信学院?、?多重挑战?、?同样自信?、?职场新人?、?说出你的自信?等系列活动,将?自信?概念演绎得炉火纯青,在广告传播方面,特别是电视广告,宝洁有一套成功的公式。首先,宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意,接着,广告会迅速告诉你,有个解决方案,就是宝洁的产品,这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次,广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处,通过利益诉求与情感诉求的有机结合,大大地提高了品牌的文化内涵。

        五、品牌经理

        宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉,而且还培育了一大批忠诚的顾客,获得了较高的顾客满意度,为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,即?一个人负责一个品牌?,品牌经理对于自己所负责的品牌,必须比公司里任何人都要了解,通过实行一品多牌、类别经营的经营策略,宝洁在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

        六、企业公民

        十九年来,宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色,向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面,如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币,在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学,是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司;如1998年4月,宝洁前任董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目,同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育;如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等,通过公益活动、事件营销等,宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任,关注利益相关者的满意度,进而获得更高的美誉度和知名度。

        总之,成功的企业都有自己的核心竞争能力,作为日化用品的著名企业,宝洁通过创新本土化营销策略,塑造卓越的形象和引导培育市场需求,宝洁在中国获得了快速的发展,随着外部环境竞争的日趋激烈,宝洁正在与时与市俱进,赢取更大的市场与发展空间。

宝洁公司的营销策划案例篇三

        宝洁一向被中国日化企业看作是教师爷。不用说规模上的优势,宝洁公司2000年全球销售额为390亿美元,同年度中国日化行业销售额最大的纳爱斯公司的销售额为25亿人民币。单说宝洁公司1988年在中国成立合资公司以后的一系列做法,就值得中国公司学上很长一阵子了。它首先在中国推行了多品牌战略,当时人们都看不懂:为什么一个公司还要弄那么多品牌呢,不是自己与自己作战吗?可是人家就是有办法把十多个品牌都弄上了市场份额排行榜的前几名,而这时候作为挑战者的中国公司才搞明白,人家已经把细分的市场也考虑在内了,针对每个不同的人群它的不同品牌起到了不同的占领作用;大学生们一开始也弄不明白,宝洁为什么不看自己的考试成绩,它那套招聘测试题到底想考什么?到后来才清楚,宝洁的想法是不管学生的考试成绩怎么样,关键是它要找到它所需要的人:团队精神、沟通能力才是它所最需要的。

        像这样的东西还多着呢。宝洁的深度分销计划、它的渠道培养、它的物流配送,这些在宝洁作为传统的东西,有的到现在人们还在琢磨它的做法到底是为什么。

        宝洁这位教师爷可不是光说不练,在带来一系列国际化标准做法的同时,它还笑吟吟地把中国市场的大把份额随手揣进了自己的腰包。洗发水市场它占了60%;香皂市场它占了36%;洗衣粉市场它占了14%;还有牙刷、牙膏、护肤品等等?在很长一段时间内,它还冻结了几个像北京熊猫、广州洁花这样原来在中国小有名气的品牌。

        不过,最近教师爷宝洁的日子可能有些难过,围绕着它的眼光已经不再像以前那样都是仰视的了:?蓝月亮?与宝洁打官司,宝洁被控侵权;宝洁的卫生巾?护舒宝?发生了霉变事件;宝洁公司大裁员;洗衣粉市场出现大规模价格战,宝洁被迫应战;被宝洁冷冻多年的国产品牌纷纷复出。

品牌营销案例及策略分析(2)

       经典软文推广案例有哪些呢?其实很多人都不知道。软文是一种特殊的文章形式,目的是为了宣传某个人、某个事物、或者是某个公司的产品或者服务。软文广告非常常见,我们在网上随处可见。它们一般来说都是很好的文章,但是却带有明显的商业性质。了解更多营销资讯:百度搜索媒介星软文平台或者关注我们公众号和我们联系软文推广#软文推广#联系媒介星软文平台很多人都不知道如何去写软文,也不知道软文应该怎么样去推广。那么今天我就来告诉大家一些我认为很好的经典软文推广案例。电子商务行业是目前使用软文广告最多的行业之一。这里,我介绍一个非常成功的电子商务类软文推广案例——“一只特别会吃的狗”。这是一条来自天猫商城的宣传语,当时天猫正在大力宣传狗狗零食这一品类。这只“特别会吃”的狗通过吃零食来体验了不同的生活方式,而这正契合了大众对于狗狗零食这一品类的好奇心。通过这样一则广告语,天猫notonly提升了大家对狗狗零食的兴趣,同时也大大提高了天猫这个电子商务平台的知名度。随着生活水平的不断提高,人们对于生活品质要求也在不断上升。所以,对于服务行业需要重视软文广告来促使销量上升。软文推广是一个非常有效的方式来宣传品牌或产品。它可以增加网站流量,吸引潜在客户,并有助于在搜索引擎中提高排名。如果你正在考虑进行软文推广,那么下面是一些经典的软文推广案例。当人们对你的公司感兴趣时,他们就会想了解你的公司背景。这样的背景介绍不仅能够使人们对公司产生好感,还能使人们对公司产品和服务有所了解。此外,详细的背景介绍还有助于在搜索引擎中提高关键词的权重。如果你想要通过软文来吸引行业内专业人士,那么你就必须要写出一些有关行业分析的文章。这样一来,行业内人士就会认为你是一个有识之士,而不会将你视为一个无知之徒。如前所述,要想通过软文来吸引行业内人士,就必须要写出一些对行业领导者的分析文章。因此,在你的软文中列出行业领导者是一个不错的方法。此外,列出行业领导者还能够帮助你扩大人脉圈子。客户成功故事是一种很好的方式来宣传品牌或产品。用户成功故事可以使人们直观地看到品牌或产品如何帮助用户解决问题;同时也能够使人们相信品牌或产品有效性和信誉度。1:媒介星软文平台(全网营销+一对一服务)速成软文营销专家背景经典软文推广案例有哪些软文营销是什么?媒介星软文平台(全网营销+一对一服务)速成软文营销专家是谁?在这个快节奏的时代,我们总是在寻找能够快速帮助我们提升业绩的方法。那么软文营销能够帮助我们做到这一点吗?媒介星软文平台(全网营销+一对一服务)速成软文营销专家是一家专注于帮助企业进行软文营销的机构。通过我们丰富的行业经验,我们已经帮助众多企业通过软文营销取得了显著成功。如何才能写出好的软文要想写出好的软文,首先你得明白你要写给谁看。不同的受众有不同的兴趣点,因此你要根据你的受众来制定你的内容策略。其次,你要使用适当的关键词和语气来表达你的内容。然后,你要注意你使用的措词和修辞手法。最后,要确保你的内容是原创的并且具有吸引力。只有当你遵循上述方法并坚持不懈地努力时,才能真正取得成功。了解更多营销资讯:百度搜索媒介星软文平台或者关注我们公众号和我们联系软文推广#软文推广#联系媒介星软文平台

品牌产品营销案例分析?

       品牌营销案例及策略分析三:

        史上最快速度,跻身屈臣氏

        品类销量前三

        冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来,大家注意到,江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度,借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵,这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。

        随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播,一叶子品牌广为人知,其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美,再到《为她而战》主打温暖、爱情,提出“新鲜面膜,让爱鲜活”的慧心巧思,最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜,揭面成王”,一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。

        史上最快速度,跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月,一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月,便达到了月均零售额近3000万。

        一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海,以多元、乐观、创新、冒险的企业精神,在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展,销售连创新高,是目前国内全渠道营销代表性企业。

        2014年韩束2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后,2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为,电视媒体是最好的销售平台!

        上海韩束化妆品有限公司如是说:基于一叶子品牌的战略性合作,江苏卫视给予最大支持:最高水准的企划团队,量身定制的权益类型,专业超值的资源分配,最大程度的执行配合,无不展现出专业、贴心的大台风范。

        最终,一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营,取得了优异的传播效果, 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升,在国产面膜中一枝独秀。

       与品牌营销案例及策略分析相关的 文章 :

        1. 品牌营销推广案例解析

        2. 市场营销品牌策略案例分析

        3. 营销策略分析及案例

        4. 营销案例战略分析范例

        5. 品牌营销案例

广告营销传播案例的分析

       

       在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的相关资料,希望对您有所帮助。

       统一卤肉面:你是吃什么长大的?

       广 告 主:统一企业***中国***投资有限公司

       广告代理:上海同盟广告有限公司

       

       90后总是走在时尚的前列,他们时尚、新潮,喜欢一些无厘头的事,更喜欢嘲笑自己上一代人,觉得80后是过时的。如何把红烧牛肉面已经out这个资讯,以一个轻松幽默的形式表达出来这是我们的创意的重点。一次公开、公平的班长竞选,男女两个竞选人和一群90后的同学们,带着一点脑残、一点惊喜、一点疯狂,于是就有了一个病毒视讯。

       统一老坛酸菜方便面打破了康师傅红烧牛肉面一家独大垄断市场的局面,使统一企业获得近40亿元的年销售收入,市场占有率一举超越其他品牌,成为第二大方便面品牌。当老坛酸菜口味被效仿,市场竞争愈演愈烈时,统一又再次推出卤肉面,再次成为市场破局者,引领行业下一个口味风潮。

       统一在推出了不辣的卤肉面,而在不辣的口味中,康师傅的红烧牛肉面一直是独霸该口味的第一名。如何撼动红烧牛肉面的地位,分割红烧牛肉面的市场份额。现在是我们和统一要面对的。方便面的主要目标人群以90后、在校大学生为主,只要吸引了他们的注意,就能将其拉到统一卤肉面的阵营里,壮大统一卤肉面。

       其实,我们是第一次给卤肉面做病毒视讯。大家都是没有太多的参考资料,但是创意部的每个人都很兴奋,不停地将自己看过的病毒视讯分享给大家。因为病毒视讯太多了,当谈到一个视讯时,80后的同事表示没有看过,一个90后同事疑惑地问道:“这个都不知道,你吃红烧牛肉面长大的?”这个问题一提出,就让整个80后哑口无言。这时我们总监问道:“你们是吃什么长大的?”在场很多的80后,都异口同声说道:“红烧牛肉面。”然后大家互相一眼,又笑出来。原来红烧牛肉面真是80后一批人的回忆了。

       一句“这都不知道,你是吃红烧牛肉面长大的啊”,打开了我们思路。几天的加班加点,当我们向客户提案时,在会议上客户也是笑声一片,一致通过。

       当我们把指令码交给制作部同事和导演时,制作部的同事和导演一起又一次对指令码进行加工,终于史上最无节操的班长竞选诞生了。班长竞选人之一学霸女刻板无趣,是个只知道学习的书呆子,而班长竞选人之二男伟人没有什么不知道,最新、最潮事情都知道,通过男女两个人的对比,自然而然地引出“这都不知道,你是吃红烧牛肉面长大的吧”。

       制作病毒视讯的过程更是快乐,各种网上流行语的运用,制作部同事的友情演出,加上史上最会抢戏的导演,让我们真正地领略到病毒视讯的乐趣。

       在网际网路上每天有上千万的资讯上传,有很多资讯都淹没在网际网路上。我们为了避免这个情况,选择了先在微博上先将“你是吃红烧牛肉面长大的”这句话炒热,然后在将病毒视讯发到网上了。果然效果出众,有600百万的点选,更在bilibili网上保持几天的前三名点选率。

       点评:

       在这个Social的时代,病毒营销已经是一个被谈烂了的话题。大家都在探索如何才能抓住年轻一代消费者的心,进入他们的社交圈,通过病毒视讯的方式赢得他们的关注,无疑是一个很好的解决办法。病毒视讯是时代的产物,相关的研究很多,总体来说是区别于传统TVC的一种定制化的广告服务,它能吸引受众主动的观看。

       在“你吃什么长大?”这个案例,镜头仿佛回到了那个学生年代。上海同盟广告为推广这款卤肉面特地选择了这样的时代场景,希望通过“致青春”的方式来扩散这起病毒视讯。

       ——唐 超

       青岛啤酒世博营销

       市场背景

       相对国际发达市场,中国市场份额分散,竞争更加多层次化。 雪花、青岛、百威和燕京四家最大啤酒生产企业销售量加在一起,仅占全国销售的56%,强大的区域品牌既是竞争对手也是收购物件。相比之下,美国市场上, AnheuserBusch 一家公司的市场占有率就达到53% ***美国饮料工业杂志,3月***。庞大的增长机会让各大公司都在激烈争取市场份额增加。有些品牌通过产品促销、折扣和发展渠道积极扩大销售,不惜牺牲利润。 究竟如何让自己的品牌能够成长、扩张、称霸,是每个公司面临的选择。

       青岛是中国最知名的啤酒,但从全国销售量而言并非第一,距离市场绝对优势还有一段路。

       青岛啤酒的挑战:如何被认可为“国际品牌”?

       青岛自起就把“国际化”定为品牌发展的方向, 以此加强品牌差异化、竞争力:

       ,在具战略意义的上海市场,中日合资的三得利有47%的份额,而青岛只有16%。在国际感强烈的上海,青岛亟须突破“中国本土品牌”的颈瓶。

       青岛一边在争夺区域霸主的地位,一边还要在高阶市场接招“洋品牌”。在***等场合,年轻人更喜欢用百威等品牌来展现自己的时尚形象。青岛是中国在海外最成功的中国品牌之一,足迹遍布70多个国家, 但“墙里开花墙外香”, 国人似乎并不认同青岛的“国际品牌”地位。

       青岛的海外扩充套件的雄心也促使它迫切希望成为国际品牌。青岛的出口量占了中国啤酒出口量的一半,但销售过于分散,暂时无法在海外市场直接用大规模传销支援。而这也无疑放慢了青岛国际化的脚步及国内消费者对它的国际化形象的认同。

       青岛的挑战:如何利用有限的资源,成功蜕变成国际品牌?

       上海世博给了青岛一个可遇不可求的良机。

       在北京奥运后,世博是中国展现成功的最佳机会,也是向中国人和世界第一手接触的重大机会。 对很多还没有机会走出国门的中国人来说,去世博的经历如同出国“看西洋景”,而在世博中接触外国游客也是“有朋自远方来,不亦乐乎”。 世博唤起的上海人的自豪感,更是毋庸置疑。

       虽然青岛不是世博会官方赞助商,但世博会的机会完全切合青岛品牌定位诉求。对于青岛而言,世博会是:

       —— 一个与海外消费者建立联络的最佳机会。世博会给上海带来700多万的外国消费者。以青岛占中国啤酒出口的50%以及首个进军海外的地位,如果海外消费者尝试过中国的啤酒,一定是喝青岛啤酒。

       —— 一个向国内消费者展现其国际化优势, 与竞争对手加大差异,增强对青岛品牌的热爱的最佳时机。 对上海本地消费者来说,世界各地的客人在享用青岛啤酒就是青岛的国际品牌的最好的证明。

       广告宣传目标

       1.让青岛啤酒借世博之力成功被国人认可为国际品牌

       2.与上海消费者建立紧密联络, 并以此提升销量

       媒体支出总额

       户外400万

       平面100万

       电视节目植入“世博盛宴”600万

       总共1100百万

       核心创意

       喝青岛 懂中国

       在系列宣传“喝青岛 懂中国”活动中,青岛与世界各地人们成为喝酒的伙伴,用风趣和年轻的语调向海内外游客介绍中国喝酒文化和礼节。

       我们的策略是: 通过打动来世博的外国游客,让中国的消费者感到青岛啤酒的国际形象。

       对游客而言,世博会是游客访沪的主要原因,消费群体目的非常清晰——逛世博,游上海。喝上一两杯本地的啤酒,是其中不可缺的一部分。

       对上海消费者来说,他们希望客人们除了世博之外, 也能感受到上海以及中国文化的魅力。

       青岛应该以什么样的姿态参与,才能同时打动他们?

       1.青岛该说什么?

       青岛是中国最成功的国际化啤酒品牌,早在1972年尼克松访华的时候,就已经打入美国市场。与熊猫、乒乓球和宫保鸡丁一样,青岛是外国人最早识别的中国的一部分。

       中国标志性品牌应该表现得像是主人。我们不是卖啤酒,是在招待大家参加欢乐的大聚会。 通过扮演招待外国访客的好主人,青岛切入了上海人对举办世博会的自豪感,让他们感受到青岛是上海的一部分。

       2.如何表达?

       当然我们可以做肤浅的所谓国际化表达形式:一群漂亮的老外手握啤酒,兴奋不已。但那样做,只会把青岛沦为一个山寨版国际品牌。青岛是国际化的,又是深植于中华文化中的。世博会恰是一个消除“本土”和“国际”间隔阂的平台。正如常言:最民族的也是最世界的。我们决定做回最真状态的自己:一个自豪的中国国际品牌。

       3.以何种品牌调性?

       外国人眼中的中国常常是刻板又严肃,令人敬而远之。 这个样子怕是很难让人煮酒论英雄! 于是,中国民间文化酒文化里俏皮、幽默、魅力十足的一面激发了我们的灵感。

       中国很少出现过英文广告。可是,对一位具备国际视野、好客的中国人来说,他当然会用客人能够理解的语言来沟通。而对于普通的上海消费者乃至中国游客来说,自家的青岛用英文来待客,真的是很有面子的事!

       我们选择让品牌愿景和世博机遇本身来激发创意 。我们选择让青岛以最中国的身份成为最国际的品牌。

       创意实施

       如何通过有限预算建立其地标级形象?

       青岛的媒体运用预算仅占行业媒体花费的12%。我们必须把钱花在刀刃上。我们不仅要创造知名度,也要为青岛创造高大的品牌地位。

       第一部分:盛大的欢迎,2010 年5~7月

       为了整个活动的开展,我们选择了垄断性、高质量的曝光。媒体的配置必须与整个品牌地位相配。为了达此目的,我们以户外广告作为活动主轴并花费整个活动媒体预算的73%。强大的攻势让人迅速感到青岛的“主人”地位:

       在上海繁忙且位于上海世博路线之上的各个地铁站设定户外广告牌,例如人民广场。

       在上海游客常看的杂志上

       在零售终端

       电视专栏节目产品植入

       第二部分:上海来的纪念品,8~10月

       第二部分也同样重要。 一旦整个活动与世博以及消费者的关系建立起来,只需要较少的预算,专心依靠那些已经产生的口碑传播来持续地传播活动资讯。在这阶段我们希望给予每一个人活动的一小部分,让他们自己带回家与亲朋好友一同分享。

       随着讯息释出,我们支援其他可以让活动曝光且被谈论的媒体,使整个活动伴随着世博成为它的一部分。

       这个阶段的主轴元素:

       公关活动

       网路视讯

       口碑传播

       世博书籍

       世博”低碳”展览会的纪念礼物

       效果

       青岛以“纯中国”的形象,成为世博会上中国与世界之间的一个强有力的纽带。 提交本案例之前,我们刚完成了在5月初开始的第一阶段活动。在6月底之前,我们已得到了正面的反馈,而这些可以直接归功于第一阶段的活动。

       形象提升:

       —— 在所有看过活动的上海啤酒饮用者中里,有76%的人曾经与亲朋好友讨论过该活动。验证了我们成功维持的战略优势/病毒营销策略 ***, 7月。 青岛啤酒网上量化调研, 样本量186***。

       ——在看过这些广告的上海啤酒饮用者人中,63% 认为它让青岛成为一个更有趣的品牌; 50% 认为“青岛是中国第一啤酒品牌”; 45% 认为它让青岛“更国际化”, 7月。 网上量化调研, 样本量186***。青岛在上海这个弱势地区的地位得到正面提升。

       媒体效应:

       —— 这个广告宣传上市后得到媒体的广泛关注,包括: Adquan 广告门,Meihua 梅花网,Madisonboom麦迪逊邦,Modern Advertising 现代广告,, DSZR 第三种人, A 中华广告网,Campaign媒介, Creative Madhouse, Photoshop设计中国,sohu论坛,环球企业家报道,等。

       ——它在国际上也取得了影响: Media,Campaign Brief Asia, 及 creativematch 等国际媒体都有报道,帮我们把青岛的名声传播海外。其他的影响:

       ——媒体预算 : 青岛的在上海的媒体投入远低于竞品,只占行业12%, 远低于青岛的市场占有率22%, 也远低于大多数竞品。通过远低于竞品的预算, 青岛提升市场占有率达5%。

       点评:

       本土品牌的国际化成为越来越多品牌的必修课,而这种形象的提升和转变对品牌来说并非易事。如何既根植于品牌的调性,同时又能与国际接轨,需要品牌对自身的认知非常清楚。青岛啤酒近年来的一些尝试都可圈可点,绿色成为它最醒目的一个标志,它也在这个绿色上做足文章。与世博会的融合,让我们看到了借势营销的魅力。

       ——王智颖

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品牌西服市场推广方案

        案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则。为此,下面由我为大家整理广告营销传播案例的分析相关内容,欢迎参阅。

广告营销传播案例的分析篇一

        飞克:活出精彩

        品牌背景:传统运动行业转战时尚休闲领域

        3月,飞克国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市,营业范围包括飞克和弗莱克的品牌销售、出口贴牌代工业务的销售、鞋底销售及转售回购存货。飞克集团目前在中国经营一个以一、二线城市为目标市场的休闲服品牌弗莱克及一个以三、四线城市为目标市场的休闲运动服品牌飞克。

        弗莱克定义为美式品牌,以创新和改变的力量,在不断地向更高更远的品牌目标迈进。

        品牌主张:KEEP WONDERFUL (活出精彩)

        自由随心的生活方式+追逐精彩的生活态度

        FLYKE,一个崇尚自由意识和挑战精神的美式休闲品牌,它根植于美国充满自由文化气息的土壤。美国历史的多元文化,赋予了FLYKE更加深厚的品牌内涵。积极探求自由与梦想、活出人生精彩的时尚态度逐渐成为FLYKE永不磨灭的灵魂。从西部拓荒的冒险精神形成的开放与自由,到阳光舒适的西海岸风情,造就了FLYKE ?自然、简洁、舒适?的服饰风格。

        FLYKE始终以自由主义的时尚态度,大胆探求美式时尚服饰文化的发展,不断锐意革新,深刻演绎了自由奔放的美式时尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主义土壤之上的FLYKE,注定了它具有无畏艰难、积极进取的自我挑战精神,而正是这种精神,使得FLYKE品牌能够中始终保持着对于美式文化的精准定位和对于前沿时尚的深刻洞察。

        美国时尚追求的是一种身心的放松,不需要任何刻意和做作,这也是当代全球大多数人的心灵追求和着装需要。FLYKE一直以来都专注于着装的美学,而且更倾向于强调一种随意简单、优雅舒适的精神,并试着表现随意和简洁,努力去做到风格的统一以及忠于品牌的梦想。?极简和现代都市感?是FLYKE在设计上的最高准则,也是当今的流行风潮。FLYKE最大的愿望着便是以更前卫、更时尚、更休闲的手法,描绘了美国不同文化、不同生活方式的时代气息,并以轻松随意的语言,呈现一种干净完美的形象,创造出一种舒适愉快的穿衣态度。

        FLYKE以25~35岁的都市精英为消费对象,在FLYKE看来,居住在城市里的年轻群体会对品牌的设计作出回应,是因为他们的生活和需求都十分相似。他们需要自由、自我、舒适的精彩生活,也需要自然、简洁、舒适的日常穿着。

        品牌形象:

        美式风格原味呈现,

        简约不?减?精彩

        喜欢FLYKE的人一定是能够认同FLYKE所倡导的?自由、随心?美式休闲文化,成熟、自信、有主张的消费者往往注重于追求品质生活,对于生活的真谛有着自我的理解。

        与任何人做任何事情一样,选择服饰的时候,他们总是在寻找最适合自己的那一件,并周全考虑品牌或服饰与自身的契合度,什么时间穿?什么场合穿?而这一切,FLYKE将成为他们最好的选择,因为FLYKE可以满足他们对时尚外观和内在气质的双重要求。

        FLYKE知道并也理解美式风格的本质。在FLYKE看来,美式风格的本质具有着国际化的特征。就像纽约,它并不是一座典型的美国城市,而是一座典型的国际都市。伦敦,巴黎或是米兰也是一样。居住在这些城市的人会对杰出的设计作出回应,是因为他们的生活和需求都十分相似。现代人不论居住在哪儿,都有其共通性,他们的生活中都需要美,都需要精彩!

        结束语

        美国服饰文化的洗礼,滋养出了FLYKE?Nature(自然)、Concise(简洁)、Comfortable(舒适)?的独特休闲风格。而这不仅是现代年轻人的追求,也正是美式休闲风格的精髓所在。正因如此,FLYKE这样一个极具代表性、引领休闲风潮的经典美式休闲品牌,将其动感深蓝的品牌LOGO,演绎出崇尚自由的时尚精神,发散出年轻休闲的美式风格。

        点评:

        服饰是一种精神状态的体现。

        作为一款服装品牌,精准定位的前提,首先取决于对一种时尚的理解和诠释,它关系到品牌自身的市场生命力。男人的服装品牌很多,但每一款品牌都有其蕴含的?品牌精神?它针对其每个人在生活中的不同状态,能准确的抓住一种状态,其实就抓住了消费洞察。美式文化和中国文化的碰撞,在于人们的生存体系不同,所释放出的状态也全然不同,在30年前中国改革开放之初,随着法国时装设计师皮尔-卡丹将这一品牌引进中国,服装文化对国人的精神引领,成就了国人对?商标?、或者说?品牌?的意义似乎不止是衣服领子下面那一小块布。FLYKE品牌所打造的?自由随心的生活方式+追逐精彩的生活态度?,适逢当下中国的时代状态,在众多的服装品牌中,追求自我个性的张扬和精神的释放。不难看出,FLYKE品牌的策划打造,在研究市场方面的洞察力。

广告营销传播案例的分析篇二

        海飞丝:PPTV英超实力派新互动传播

        海飞丝实力派已获得广泛知名度,在此基础上,要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线,有效强化品牌实力派形象与地位。

        营销目标

        海飞丝产品进行强力曝光,使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

        目标受众

        购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年,以满足他们追求时尚的心理。

        消费者区域特征分析:海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

        执行时间

        4月26日~6月30日

        创意表达

        PPTV作为强势体育平台,在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外,足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙,更有利于品牌理念的输出与渗透。

        传播策略

        通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言?实力派?、?放狠话?、?求死撑?等触及用户心理的沟通内容,激发对海飞丝实力派关注及讨论。

        打造以赛事为内容、创意互动为亮点的?海飞丝-英超实力派?。

        执行过程

        绑定两大赛事开放创意广告,将实力派概念与广告形式有机结合。

        创意广告形式:pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片

        三端硬广定向:全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端**、综艺、体育频道硬广投放,iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。

        效果总结

        总浏览量PV 16 159 913 875

        总点击量CLICK8 217 458

        点评:

        海飞丝作为国际去屑美发护理品牌,一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案,用运动实力派+去屑实力派的双重组合,绑定两大赛事投放创意广告,贴近海飞丝最主要诉求对象:年轻、自信、追求时尚男性,凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。

        值得一提的是,PPTV作为强势体育平台,在推广期间,上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台,球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。

        大卫?奥格威曾在他的著作提到:广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言,将广告影响力转化为市场购买力方面,海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬?去头屑,清扬说到做到?的直截了当的出击,如何进一步延续品牌推广路线,形成有效的市场购买力,海飞丝任重道远。

        ?成赛

        作为中国知名品牌的海飞丝,具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下,投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体,之后进行一系列传播贯穿与展示,应会取得传播既定效果和预期目标。

        ?欧元宗

广告营销传播案例的分析篇三

        周黑鸭:一只变身?潮牌?的鸭子

        广 告 主:周黑鸭

        广告代理:金汇通创意营销机构群

        在休闲卤味品类还停留在?卖产品?阶段时,周黑鸭与擅长整合、创新解决问题的金汇通相遇,为周黑鸭量身定制了?娱乐美食潮牌?的发展战略,跳出品类做品牌,让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出,从完美的?味觉诱惑?,蜕变为全方位的魅力吸引,使周黑鸭以一种崭新的品牌形象,迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。

        有这样一只特立独行的鸭子,它身上充满了娱乐精神和潮流范儿,和它一起玩,一起时尚,一起分享,与它结交,你一定更加快乐。

        它,就是?娱乐美食潮牌?周黑鸭。

        12月,在休闲卤味品类还停留在?卖产品?阶段时,周黑鸭与擅长整合、创新解决问题的金汇通相遇,为周黑鸭量身定制了?娱乐美食潮牌?的发展战略,跳出品类做品牌,让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出,从完美的?味觉诱惑?,蜕变为全方位的魅力吸引,使周黑鸭以一种崭新的品牌形象,迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。

        问题:周黑鸭的品牌困局

        周黑鸭于1997年创建,经过十多年发展,成为武汉市场拥有一定品牌知名度与市场影响力的鸭类卤味品牌。但随着市场的发展,品牌所遇到的问题接踵而至:

        跟风模仿众多:周黑鸭在武汉市场的影响力及鸭类卤味食品的低门槛性,造成市场跟风模仿者众多,消费者无法区分真假周黑鸭,让湖北尤其是武汉市场陷入鱼龙混杂的?周黑鸭?竞争中,对周黑鸭构成了一定的市场冲击;

        竞争日益激烈:随着卤味市场发展,更多的品牌参与市场竞争,久久丫、绝味、煌上煌等众多竞争对手不断进行市场扩展,对行业霸主地位虎视眈眈;

        品牌力较弱:虽然周黑鸭门店有一定盈利能力,但更多依靠优势的产品力竞争,品牌、门店形象传统,品牌力无法彰显,无法与消费心智产生共鸣,缺乏市场竞争排他性。

        品牌扩张乏力:随着武汉市场饱和度的不断提高,周黑鸭开始试水省外市场的扩张,但传统的卤味品牌形象与其他竞争对手没有形成明显区隔,导致在省外市场扩张乏力;

        周黑鸭站在了品牌发展的关键路口,周黑鸭品牌如何走出发展困局,实现品牌突破?

        破局:跳出品类做品牌

        品牌突破并不断保持领先优势往往属于具有前瞻性眼光的发现者。从商业规律来看,伟大的预见可以成就伟大的品牌!IBM、Apple的成功都印证了这一点。

        周黑鸭要实现品牌突破,长期持续性发展并保持领先优势,必须要深入洞察品类发展及演变趋势,在战略上采取具有前瞻性、针对性的举措!从而实施差异化品牌战略,塑造强势品牌力。

        基于对品类及市场的深度分析,并经过多轮研讨之后,金汇通项目团队果断提出?跳出品类做品牌?的战略思想,即:以深入洞察品类发展趋势为基础,采取针对性战略举措,获得品类竞争优势;同时,着重打造自身品牌,让消费者从情感上更愿意亲近周黑鸭,取得品牌竞争优势。

        源于品类,高于品类。

        从品类的发展来看,鸭类休闲食品品类已经完成第一次业态转型:佐餐食品?休闲食品;目前市场两种定位的业态模式共存。以休闲食品定位的品牌如绝味、久久丫、包括周黑鸭在市场份额、品牌影响力等层面获得了快速发展。

        休闲食品业态模式扩宽了传统佐餐业态的消费群及消费购买动机,推动了行业内众多品牌的快速发展。今天的周黑鸭与竞争品牌站在了同样的起跑线,要领先竞争对手,就必须要深入洞察品类下一阶段发展趋势。

        品类将朝什么样的趋势发展?

        战略:打造?娱乐美食潮牌?

        消费者是推动品类升级背后之手,洞察品类的实质在于洞察消费者。

        鸭类休闲食品品类以年轻群体(目前是80、90后)为主力消费群。这部分群体正是处在成长中的最具价值的消费群体。

        在这个什么都可以拿来解构、什么人都能调侃、充满自嘲的?娱乐至死?的年代,?娱乐?是这个时代年轻人最大的烙印。

        80后、90后消费群体消费特征?娱乐精神与消费行为的密切结合。这种?娱乐精神与消费行为紧密结合?的消费行为特征推动各大行业朝?娱乐化?趋势发展。

        娱乐经济时代已经来临!

        鸭类休闲食品品牌要想真正获得消费者认同,必须充分满足其?娱乐精神?的消费行为特征;

        而从品类属性来看,所谓休闲食品,其实就是人们在闲暇、休息时所吃的食品。从营销层面来说,休闲食品最主要的卖点,在于独特美味及给予消费者的美好休闲体验和它所陪伴的用来享受的时光。

        休闲食品,就是?吃着玩的食品?。

        休闲食品的核心精髓,在于满足消费者口舌之欲的同时,更重要满足消费者?休闲娱乐?的精神需求,这也是为什么乐事、士力架、曼妥思等休闲食品品牌千方百计采用?娱乐营销?满足消费者需求的根本原因。

        经过对消费者及品类属性的深入洞察,我们可以预见:

        在娱乐经济时代,在消费群体特征的推动下,鸭类休闲食品品类也必将如其他品类发展轨迹一样,朝着?时尚化、娱乐化?的趋势发展。

        而目前鸭类休闲食品行业尚没有真正的?娱乐美食?品牌,无论是久久丫、绝味还是廖记、煌上煌,尚停留在?卖产品?层次。

        因此,谁先打造真正让消费者能感知的?娱乐美食品牌?,谁就能取得先机,而这对于周黑鸭而言,是区隔竞品、实现领先竞争优势的机会所在。

        周黑鸭?跳出品类做品牌?的战略举措?打造?娱乐美食潮牌?!

        这是品类发展趋势与周黑鸭自身基因最匹配的战略选择!

        周黑鸭紧紧围绕主力消费群领先打造娱乐美食潮牌,将与现有同类品牌形成鲜明化区隔。将从产品吸引力升级到品牌吸引力,从而全面提升消费忠诚度与品牌附加值。

        蜕变:娱乐潮牌完美演绎

        ?娱乐美食潮牌?为周黑鸭品牌界定了清晰的战略定位,在这样的战略定位之下,周黑鸭品牌如何与消费者产生共鸣?

        让周黑鸭一步步走进年轻人的世界,抓住他们的嘴巴又抓住他们的心:

        他们是娱乐至上、充满个性的一群人;

        他们关注品牌,喜欢尝试新鲜事物,追求流行、时尚、新奇的东西,对新商品、新服务有强烈的兴趣,喜欢独树一帜又希望得到关注;

        他们喜欢?玩?,玩微博、玩手机、玩游戏、玩自拍?他们还非常?会玩?,?百事我创?、?我的地盘我做主?是他们的表达方式;

        他们成长在网络社会,爱点击率,使用火星文,崇拜另类明星,以跑酷、花式篮球展示自己的活力?

        娱乐、快乐是他们交流中的高频词汇,连带着他们在消费时也常常以是否感受到娱乐氛围来做决定!

        说出年轻人的心声?

        ?会娱乐,更快乐?

        金汇通团队要让周黑鸭与80后、90后有共同的语境,将周黑鸭打造为?最能与年轻人玩在一起的卤味休闲美食品牌?。

        在周黑鸭?娱乐美食潮牌?的定位之下,金汇通对周黑鸭品牌形象、门店形象、产品创意、传播推广等层面进行了全系统创意,全面演绎周黑鸭?娱乐美食潮牌?品牌核心,玩转娱乐!

        广告也娱乐

        等车的时间无聊?路上缺少有意思的风景?报刊无趣?放在地铁拉环上的手寂寞?周黑鸭来娱乐你!?没味找味?、?拒绝乏味?、?谋潮篡味?三篇富有创意的广告在你身边生动上演,动感的设计和煽动的语言解救你的down状态,周黑鸭传递你快乐能量,好好娱乐一番。

        终端也娱乐

        周黑鸭在店面精心布置一个个广告牌,吸引路人进店。而店里好戏也正在上演:你的鸭脖会被装在蛋筒样式的包装里,邀你尝尝特制鸭香满溢 ?冰激凌?;情侣关系请使用周黑鸭情侣杯;害羞台灯、动感小白人,创意十足的小促销品,实在可爱得让你爱不释手!周黑鸭还积极招募?超级粉丝?成为会员,让爱周黑鸭的人们一起?好好玩?。

        会员也娱乐

        duck,duck,原来鸭子生来就是达人,那周黑鸭这只天赋异禀、多才多艺的鸭怎能错过和众达人切磋讨教的机会!金汇通创意了周黑鸭全新的会员组织达客圈?,在?达客圈?里,什么都可以show,什么都可以know,只要你有料,放马过来!周黑鸭也会为各位?达客?创意各种好玩的互动环节,让大家一起快乐。

        公关也娱乐

        周黑鸭汇集校园达人高手,启动?时代之星?校园风采大赛暨形象代言人选拔赛,打造武汉校园年度盛事!

        ?世纪之星?活动自5月28日在武汉大学启动,至7月3日在光谷步行街中心广场结束,全程覆盖武汉市20余所高校,举办10场校园海选,并开辟网络海选赛区;周黑鸭时代之星得到了数十万大学生的广泛关注,并吸引了上万人积极报名。?会娱乐更快乐?更引起万千大学生的共鸣,成为快乐主义的精神典范。

        周黑鸭与金汇通联合演绎的?娱乐美食潮牌?大戏已经开锣,快乐的剧情正在一幕幕上演:

        1,全新?娱乐美食潮牌?周黑鸭全国新开门店近100家,上海、深圳、北京等全国五大城市联动,迅速掀起周黑鸭美食热潮;

        2,周黑鸭销售突破10亿元,同期销售增长近50%;

        3,周黑鸭获得多家投资机构资本青睐,资本助力进一步加速市场扩张;

        4,周黑鸭全国门店逾200家,成为休闲卤味行业全国强势品牌;

        2012,金汇通与周黑鸭续约服务,我们相信,这部快乐大戏未来的剧情一定更加精彩,周黑鸭一定会在快乐剧情的不断发展中,乐享?百年品牌?的未来!

        点评:

        快乐地做?鸭?,这是一种生活方式,更是一种营销策略。这只特立独行的鸭子,它身上充满了娱乐精神和潮流范儿,和它一起玩,一起时尚,一起分享,与它结交,你一定更加快乐。

        它,就是?娱乐美食潮牌?周黑鸭。

        在休闲卤味品类还停留在?卖产品?阶段时,周黑鸭与擅长整合、创新解决问题的金汇通相遇,为周黑鸭量身定制了?娱乐美食潮牌?的发展战略,让周黑鸭从完美的?味觉诱惑?,蜕变为全方位的魅力吸引,使周黑鸭以一种崭新的出众形象,赢得现在,乐享未来。

       为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是我为大家收集的品牌西服市场推广方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

        98年新郎的销售额仅有3000万元,但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌,区域竞争十分残酷,而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做,现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升,目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店(省外250多家),xx年销售额突破二亿元,xx年销售额突破三亿元,品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作,仁者见仁,智者见智,通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。

        济南服装市场调查分析

        品牌调查。济南市场品牌地位调查中,当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列(国外品牌未计)。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度,市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的:其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳,比较迷信江浙一带及进口品牌,新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。

        新郎品牌具有一定的知名度,这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多,进入市场应注重对目标消费人群的传播。

        消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右,占购买人群60~70%。

        通路与终端调查。济南市市区面积广阔,人口密度大,具有多个商业中心地,专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中,银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件(套)。

        服务调查。免费干洗服务接受度高,又借济南干洗市场不规范,消费者不满意之机,建立起在济南市场特有的服务系统,进一步服务领先。

        西服流行趋势调查。1999~xx年西服流行色将趋于多样化,将更具个性化、生活化,流行色中灰色(浅豆灰、野鸽灰、鼠灰)、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999~xx年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道,占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。

        新郎西服济南市场竞争sowt分析

        优势:品牌提及知名度;价格竞争力;产品品质品牌具有规划;市场网络控制;顾客满意经营;免费干洗第一家;其它市场的经营成功经验;认真考虑消费者问题。

        劣势:企业规模;品牌代表性;产品更新、产品研发能力;企业形象认知;市场份额与市场地位;人力资源;信息管理;品牌在消费者心目中缺少可评价因素。

        机会:消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度;对免费干洗服务的认同;服务能力可占先性;通货膨胀因素导致的销售增长;进入济南市场的便利性;济南市场人口数量大;对周边市场形成重大影响,济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用,带动整个市场销售。

        问题:竞争强度高;竞品价格稳定性;竞品技术变化;济南市场的销售成本较高,如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较高;渠道覆盖难度大,专卖店数量至少2-3家。

        对应策略:强化并巩固市场优势;加强管理和技术创新,弥补劣势,如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力;利用机会,提升品牌竞争力,包括产品力(产能规模、产品市场适应能力)、市场力(网络体系和服务)、形象力(产品形象、服务形象、品牌亲和力)和cs体系建设,加大销售及市场占有,利用机会克服劣势;老生常谈,规范营销管理,时刻保有危机意识,发现市场问题,规范的管理和针对性的问题解决对策,会使企业屡屡化险为夷,不致举步艰难。

        关于创新

        新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析:新郎西服中档价位的高品质优势,加之其它如服务优势等,在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查,济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌,在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择,另据资料显示,市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好,品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素,消费者对新郎西服缺少可评价的因素,展现品牌偏好,需解决以下问题:知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。

        未来新郎西服品牌价值影响:购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标,它的实现需要产品基础功能、利益区隔,尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持,也就是说价值实现是循序渐进的。

        引据分析:现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争,不再是实物质量的竞争;现代的西服品牌竞争具有时效的特征,即消费认知产品有时效感,能符合潮流;品牌的最高体现就是一种文化,企业要通过这些抓住消费者,立于市场而不败;服装的生命在于流行,21世纪流行主线:个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括:个性化的单量单裁,新型面料的引进采用,色括与上游企业建立战略伙伴关系,共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……;西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小,济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同,因此没有哪个品牌可以长期领导潮流,没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位;济南市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右,占购买人群的60%-70%;1999-xx年济南市场西服流行趋向于多样化,将更具个性化,生活化;济南市场休闲西服将大行其道,占到销售的3-4成……

        结论:所谓创新就是结合企业发展实际,时时把握和创造市场流行趋势,最大限度地探求发现并满足消费者的需求,打破常规,着眼于未来的市场开拓,着手于构建市场竞争优势,创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。

        新郎西服产品策略构想

        产品核心策略:532策略,即普通意义上的正装西服占产品结构的5成,休闲西服占产品结构的3成,单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族,休闲一族,个性一族的格局,并淡化“新郎”简单字义。

        单量单裁产品策略实现支持:着眼于未来市场的开拓,成立“单量单裁产品策略规划小组”;发挥信息系统的作用,把握市场流行趋向,掌握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料;搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等信息,应用于售点单量单裁设计,并应用于产品的开发;招聘专业设计人员,深入消费群体沟通,开发出消费者需求并乐于购买的产品;策略推广的政策支持,设备、技术支持;世上无事不可为,创新才能生存;不唯单量单裁产品销售,旨在着眼未来市场开拓,创造市场歧异点,引导品牌竞争向更高层次的延伸,积蓄品牌优势,赢得消费者认同和品牌偏好;单量单裁产品策略,未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础;单量单裁产品当前仍延续中档价位策略,即500-1200元价格策略,附加设计费。

        新郎西服服务策略构想

        1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起,首先济南市场有干洗店700多家,据调查干洗业良莠不齐,干洗质量较差,消费者不良反应强烈,济南消协近期已针对这一问题,专门成立洗涤行业分会,公司可借这一契机,并通过与媒体协作,公布目前《山东省西服干洗消费市场调查报告》相关内容,籍此引起消费者对公司服务策略的关注。

        2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一,据调查深受广大济南消费者欢迎,纷纷表示接受,但消费者同时又认为:免费干洗如能提高其方便性,效果会更好,由此:在专卖店设立专线“售后服务电话”;购置两辆小型厢式面包车,做为“免费干洗”专用服务车,在相应区域内负责干洗服务流程中西服从顾客ê专卖店和从专卖店ê顾客手中的'流程工作;服务车设计与现服务标识系统设计相统一,又可起到宣传效应;上门服务,还应考虑顾客对安全因素的考虑,由此推出“专线服务”,即服务人员在上门服务时,要身着专用服饰(如黄马甲、和配戴工作证章),在敲开顾客门户后,要回站到距门1米以上的距离后,为顾客提供服务,让顾客放心;由服务体系的建立为切入,建立消费者资料库,以实现新郎西服未来的价值,即购后的满意感为目标,加强资讯的管理与处理、决策、运用。

        新郎西服济南市场进入整合传播

        1、传播目标与任务:提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度;策略制胜,以顾客满意为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素,培养品牌与消费者的关系;以销售促进和公关传播刺激消费;突出创新,强化塑造未来核心竞争能力与优势。

        2、传播工具选择与传播内容概要:

        电视、媒体及传播内容概要:品牌形象篇、企业形象专题片。

        报纸、媒体及传播内容概要:

        a、系列之一,“顾客满意”篇,诉求主要内容包括:①突出情感诉术和创意广告表现,体现对济南消费人群的特别关爱。②企业经营理念潜移默化的渗透。③新郎西服市场竞争四大优势。④新郎西服顾客满意八项承诺。

        b、系列之二“免费干洗第一家”篇,诉求主要内容包括:①免费干洗服务的内容。②创新的服务策略。

        c、系列之三“为您设计”或“为个性设计”篇,诉求主要内容:①单量单载。②创新的产品策略。

        d、系列之四“开业庆典”篇,诉求主要内容:①第148~150家连锁店开业。②促销内容。

        注:①以上系列广告发布可考虑倒计时登载发布形式,如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4天”。

        ②系列广告中可辟一角设计招聘启事,面向全省招聘营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。

        ·公关行动——泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点:泉城广场地处济南市繁华闹市中心,是人们喜欢的大型娱乐场所;广场自99年10月1日投入使用以来,未有举办过各类活动,活动的举行能引起社会轰动效应,并会带来广大媒体的争相报道;消费者对于品牌的第一概念很重要,新郎西服虽定位于中低档价位,公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象;整合的行动切入市场,具有强大的影响与渗透力。

        新郎“视窗工程”初步构想

        济南市场不为进入而进入,它的任务不只是销售产品。济南市场的进入应是新郎西服在面向21世纪发展战略的关键一步,它是有两大重要使命:

        第一、营销中心的建立,将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍,包括对市场认识的局限,对服装需术和服饰观念认知的局限,营销管理的局限、人才局限、地域局限、策划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门,对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进行管理,制定并组织执行以利润为目标的销售计划、费用计划、人力计划等,对品牌整合行销传播计划进行指导、协调、监查执行,由此建立稳固的根据地市场。

        第二、不断培养输出营销、设计、信息管理等方面的专业人才,并以他们为骨干,为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储备,信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时提供准确时效的依据……,新郎公司要实现对未来构想的包括根据地市场在内的大市场策略必须经过这关键而踏实一步。

       今天关于“品牌推广方案案例”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解,您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我。我将竭诚为您服务。